“双11”当天网上购物，真的会“便宜到没朋友”吗？遇到电商单方取消订单肿么办……以“双11”为代表的电商销售旺季即将到来，针对目前网购存在的商品质量不合格、使用不公平格式条款侵犯消费者权益、人为干扰信用评价结果、商业欺诈等问题，即日起，消费质量报全媒体平台启动“双11消费维权专题”，帮助网友放心网购，依法助你维权。

一号征集令：违规广告随手拍

看到下面这些广告你会肿么做？

1.“全场一折起”、“低至五折”、“清仓价”、“甩卖价”、“超低价”、“惊爆价”、“特供价”或者其他欺骗性价格销售商品的行为。

2.使用“全网价格最低”、“史上最低价”、“销售第一”、“排名第一”、“销售冠军”、“性价比之王”等绝对化语言进行广告宣传。

3.平台内网店在品牌介绍、企业介绍等栏目中夸大宣传、虚构事实，特别是存在许多假洋品牌虚构品牌来自外国的历史渊源宣传信息，作引人误解虚假宣传。部分经营者还开展最高奖价值（如现金等价券、实物所有权或使用权、电子货币等）超过《反不正当竞争法》规定的5000元限额的抽奖式或有奖销售。

这些广告都涉嫌违反新的《广告法》，那你还等什么？

“双11”期间，只要拿起你的手机或相机，拍下或者屏幕截取电商那些涉嫌违法广告图片和视频后，发送给我们，你就有机会获得1~100元不等的充值话费。

如果你所提供的信息经核实属重大违法，并被职能部门查处，你还将另获线索费用奖励。

>参与方式：扫描文尾的二维码，关注“消费质量报”微信公众号（xfzlb_wexin），或“@消费质量报社”新浪微博，发送“#随手拍#+照片或视频”和本人真实联系信息（姓名+手机号）即可。

为了便于小伙伴们准确掌握，及时举报，消费质量报小编根据新《广告法》、新《商标法》的相关规定，结合往年“双11”中经常出现的广告用语，特别提醒各位小伙伴，请仔细阅读下面涉及的广告用语和相关规定，一旦发现网商有类似违规行为，第一时间向我们提供线索：

1所有类目商品适用的相关要求

（一）《广告法》及监管部门明令禁止使用的：最高级、国家级、最佳、顶级、极品、第一品牌；

含有绝对化词义且无法通过客观证据证明，建议不要使用的：绝无仅有、顶尖、万能、第一、最低、销量+冠军、抄底、最具、最高、全国首家、极端、首选、空前绝后、绝对、最大、世界领先、唯一、巅峰、顶峰、最新发明、最先进等。

（二）不得在商品包装或宣传页面上使用“驰名商标”、“中国名牌”的字样、图案。

（三）不得在商品包装或宣传页面上使用或者变相使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌、军旗、军徽、军歌；不得使用或者变相使用国家机关和国家机关工作人员的名义。

（四）不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容；也不得含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容。

（五）医疗、药品、医疗器械、保健食品广告不得利用广告代言人作推荐、证明；不能利用未满十周岁的未成年人作广告代言人。

（六）除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。

（七）广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语等引证内容的，应当真实、准确，并表明出处。引证内容有适用范围和有效期限的，应当明确表示。

（八）在促销活动中，请谨慎使用“原价”字样，“原价”是指经营者在本次促销活动前七日内在本交易场所成交，有交易票据的最低交易价格；如果前七日内没有交易，以本次促销活动前最后一次交易价格作为原价。

（九）经营者采用与其他经营者或者其他销售业态进行价格比较的方式开展促销活动，应当准确标明被比较价格的含义，且能够证明标示的被比较价格真实有依据。否则构成价格欺诈行为。

2食品类目商品除适用第一条的要求外，还需注意以下要求：

（一）食品类商品不得在其商品包装或宣传页面上使用“国家免检产品”的字样、图案。

（二）广告不得使用与药品相混淆的用语，不得直接或者间接地宣传食品具有治疗作用，也不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示该食品的治疗作用。

例： 对…… 疾病有预防和治疗的作用；具有加强和调节心肌，扩张血管，增加冠脉血流量，改善心脏活力，降低血压胆固醇，软化血管等作用……、抗肿瘤……、让肿瘤患者走向康复……等。

（三）不得明示或暗示可替代母乳；不得使用医疗机构、医生的名义或者形象；食品广告中涉及特定功效的，不得利用专家、消费者的名义或者形象做证明。

（四）食品、新资源食品、特殊营养食品广告不得宣传保健功能，也不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示其保健作用。

以下为保健食品功能范围，未取得保健食品批号，不能使用下列词语及同义词：

1、增强免疫力；

2、辅助降血脂；

3、辅助降血糖；

4、抗氧化；

5、辅助改善记忆；

6、缓解视疲劳；

7、促进排铅；

8、清咽；

9、辅助降血压；

10、改善睡眠；

11、促进泌乳；

12、缓解体力疲劳；

13、提高缺氧耐受力；

14、对辐射危害有辅助保护功能； 15、减肥；

16、改善生长发育；

17、增加骨密度；

18、改善营养性贫血；

19、对化学性肝损伤的辅助保护作用；

20、祛痤疮；

21、祛黄褐斑；

22、改善皮肤水份；

23、改善皮肤油份；

24、调节肠道菌群；

25、促进消化；

26、通便；

27、对胃粘膜损伤有辅助保护功能。

（五）保健食品不得进行以下宣传：

1、表示功效、安全性的断言或者保证；

2、涉及疾病预防、治疗功能；

3、声称或者暗示广告商品为保障健康所必需；

4、与药品、其他保健食品进行比较；

5、利用广告代言人作推荐、证明；

3化妆品类商品除适用第一条的要求外，还需注意以下要求：

（一）化妆品除不能使用绝对化用语外，还不能使用纯天然制品、无副作用等绝对化语言；

（二）化妆品广告不得涉及化妆品性能或者功能、销量等方面的数据；

举例：肌肤15倍透亮白皙，7天后奇迹般呈现亮白光采等语句。

（三）化妆品名称、制法、成份、效用或者性能不得虚假夸大；

（四）化妆品广告不得宣传医疗作用或者使用医疗术语；

（五）化妆品不得以他人名义保证或者以暗示方法使人误解其效用。

举例：使用消费者数人的对比照片来说明产品疗效；引述×××教授、专家的介绍，以教授、专家的名义使人误信效用。

编辑：宁渠

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图片来源@微博

文丨开菠萝财经（ID：kaiboluocaijing），作者丨吴娇颖，编辑丨金玙璠

2021年结束前一天，网红品牌又“翻车”了。这次轮到喜茶，因虚假宣传被罚45万，登上热搜。

这一年，“翻车”，已经成了网红品牌撕不掉的标签之一。

翻车频率有多高？从一个小细节就能看出来，前不久网红螺蛳粉品牌“好欢螺”被曝料包中出现虫卵，却出现了大批网友在社交平台低价求购的魔幻一幕。可能就是因为，2021年以来网红品牌“翻车”频繁到，部分消费者已经免疫。

最常见的是“营销翻车”，“当事人”基本都是近两年通过网红流量打法快速崛起的新消费品牌，比如号称“让女性轻松躺赢职场”的Ubras、“让土狗变水狗”的润百颜；又比如把“0蔗糖”宣传成“0糖”的元气森林、真高价假高端的小仙炖和钟薛高、乱标成分能量表的田园主义……

更令人担忧的是，线下餐饮和线上食品，齐齐在卫生安全上翻了车。狂奔中的新式茶饮咖啡成了重灾区，奈雪的茶、蜜雪冰城、茶百道等品牌门店接连被曝使用过期原料、料理台脏乱等卫生安全隐患，就连声称“制定并严格执行食品安全金标准”的星巴克，也“翻”得猝不及防。代工模式下的三只松鼠、良品铺子、百草味等网红零食，屡遭消费者投诉存在异物、异味，供应链审核管理遭质疑。

对一家企业来说，更致命的危机则是“经营翻车”——难扩张、不赚钱。好不容易成功冲刺IPO的新消费“第一股”们，几乎无一例外股价持续大跌、市值严重缩水。就连海底捞这种老“网红”，也不得不自食盲目扩张的恶果，紧急关店300家。同样关店退守的还有新玩家茶颜悦色，还没走出长沙，内部阵脚先乱。

不难发现，方式各异、程度不同的翻车事件集中爆发，是因为企业自身在产品、渠道、营销、品牌等因素构成的木桶出现了严重短板。而当新消费“风停”、光环褪去，VC/PE们看待新消费赛道的逻辑只会越来越理性。

2022年，消费品牌们要如何走下去？其实不管是不是网红品牌，消费赛道的竞争都是多维度的，可以确定的是，刷存在感、吸引流量、重营销、打爆品的网红玩法，只会更不适用。

营销“翻车”：措辞不当、虚假宣传，种草为何总踩雷？

2021年，新消费赛道大热，新品牌“出道”的密集程度前所未有。凭借一套越来越模式化的网红打法，爆款带着品牌频频出圈。但批量复制的流量逻辑之下，营销“翻车”也成了新消费品牌的家常便饭。

纵观过去一年的网红消费品牌营销“翻车”事件，问题多集中在两大方面：一是品牌营销的KOL选择和内容不当，被指伤害或冒犯消费者；二是营销宣传内容与产品本身不符，涉嫌虚假宣传。

新内衣品牌Ubras和国产护肤品牌润百颜，就在KOL营销上踩了两个大雷。

2021年2月，Ubras邀请脱口秀艺人李诞推广女式内衣。其中“让女性轻松躺赢职场的装备”的文案，被指冒犯女性，大批网友评论“解释一下女性怎么就躺赢职场了”。同时，有人指出，这一推广有违反广告法的嫌疑，因为广告法规定“广告代言人不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明”。

双11前夕，华熙生物旗下的润百颜官方微博转发了网红“带带大师兄”孙笑川探访润百颜透明质酸博物馆的视频，并称其产品“能让土狗变‘水狗’”，很快引得舆论哗然。一方面，网红孙笑川及其自称“狗粉丝”的追随者曾有过多次攻击女性的不当言论，其网络形象颇有争议；另一方面，润百颜文案中的“土狗”等词涉嫌歧视消费者。

润百颜的营销文案 来源 / 微博截图

另一类涉嫌虚假宣传的营销，就更是品牌急功近利的产物，这类情况多发生在新崛起的网红食品饮料身上。

4月，元气森林被指在乳茶产品标识和宣传中，没有说清楚“0糖”和“0蔗糖”的区别，并宣传“喝不胖”，但实际只是“低糖”。此举被认为严重欺骗消费者，品牌因此致歉。

元气森林乳茶产品宣传 来源 / 淘宝

随后，小仙炖的一则行政处罚被曝光，其被指在产品参数界面宣传的即食燕窝原料、干燕窝含量、商品产地、食品添加剂等10项指标，与真实情况不符，被认定为虚假宣传。

6月，单品最高价高达88元的国产雪糕品牌钟薛高，也被相关行政处罚决定认定为虚假宣传。据处罚披露，其声称采用特级红提的雪糕，实际上规则等级为散装/一级；宣传只选用日本薮北茶的雪糕，实际上采用鸠坑、龙井、薮北树等多种品种的茶树鲜叶制成。

钟薛高的高端雪糕产品 来源 / 淘宝

8月，上海市消保委发文指出，网红轻食品牌田园主义的低脂全麦欧包涉嫌乱标成分表，该产品实际碳水化合物比标称的高出16%、能量值比标称高出31%。曾经为其标榜的“轻卡低负担”“低脂低热量” 买单的消费者，瞬间被“打脸”。

2021年倒数第二天，“喜茶广告虚假宣传被罚45万”登上热搜。据天眼查APP显示，喜茶门店发布的“杨梅品种全线升级为当季东魁杨梅，更大颗更爆汁”“精选云南石屏、浙江仙居东魁杨梅，个大核小，果肉紧簇饱满，风味浓郁”等部分广告内容与实际情况不符，存在“利用广告对商品或服务作虚假宣传，欺骗和误导消费者”，喜茶关联公司因此被罚款45万元。

尽管事发后大部分品牌道歉速度很快，但此类“黑历史”，无疑会让品牌形象大打折扣。

“消费品竞争过度内卷不是一天两天了，这是网红经济的大背景下，刷存在感、吸引流量、求生存的必要手段，不挤到某个品类的头部位置，生存环境就会非常恶劣。”在凌雁管理咨询首席咨询师林岳看来，频繁的营销“翻车”，也是这种恶性竞争的后果之一。

具体到品牌企业本身，上海博盖咨询创始合伙人高剑锋向开菠萝财经分析，一方面，大多数新品牌根基不扎实，但又需要靠频繁的曝光来保持品牌露出，快速影响消费者认知；但另一方面，新品牌追求效率，要求企业团队高速运转、快速响应，因此往往采取高度授权模式，将权力下放。

“也就是说，一个营销方案并非整个公司决策层共同讨论的结果，而可能是某个小组或者个人的决定。当决策者经验不足、合规意识不够，导致对风险点缺乏足够的认知，就容易付出代价。相反，传统品牌的运作流程比较固定，可能会牺牲效率、放慢节奏，但风控会好很多。”高剑锋解释。

为品牌制造曝光机会，如何兼顾效率和热度，其中的“度”如何掌握，新消费品牌还需要继续补课。

产品“翻车”：食品安全堪忧，都怪加盟和代工？

民以食为天，在新消费大军里，餐饮消费是当仁不让的主力。但2021年，餐饮品牌接二连三地踩到食品安全的红线，可以说是，“网红店容不下卧底，餐饮业经不起暗访”，问题曝光-品牌道歉-相关门店停业整改，几乎成了一套固定流程。

其中，新式茶饮是重灾区。

2021年2月，1点点、茶百道、coco都可、7分甜等茶饮店，被上海市风险区监管部门突击检查出均存在后厨杂乱、制作台脏乱、原材料无标识等问题。

5月，蜜雪冰城被曝武汉、济南、郑州等多个门店存在随意更改或不记录食材“效期追踪卡”，违规使用隔夜冰淇淋奶浆、茶汤、奶茶等食材，柠檬表皮不清洗等问题。

8月，上市仅仅一个月的“奶茶第一股”奈雪的茶，被媒体报道北京两家门店存在蟑螂乱爬、腐烂水果继续用、产品标签随意更换、手套不戴、抹布不洗等食品安全问题。

9月底，有微博博主发布了其暗访茶百道位于不同城市的4家门店的视频，视频显示，茶百道门店存在使用过期原材料、更改有效期、以冷冻果汁替代新鲜水果以及包装杯布满污渍、芒果放在垃圾桶等卫生安全隐患。

博主“内幕纠察局”暗访茶百道，发现奶茶杯包装充满污渍 来源 / 微博视频截图

食品安全问题高发，直指连锁餐饮品牌普遍采用的加盟模式。

“餐饮是非标行业，供应链提供半成品、门店进行加工，最终产品与门店的生产、服务和管理水平高度相关。”高剑锋指出，加盟模式下的餐饮门店出问题，突出反映在管理半径太大。

为了抢占市场份额、快速实现利润，品牌普遍大规模开放加盟，单个门店的管理运营稳定性、产品质量一致性就会大打折扣，食品安全风险将进一步增加。

此外，还有一些品牌目标不在于可持续经营，而是通过收加盟费“割韭菜”，这类企业更没有管理可言，暴雷更普遍。

如果说上述茶饮品牌“翻车”，还可以解释为加盟模式的弊病，但自称在中国大陆市场不对外开放加盟的星巴克，在2021年底被曝光门店多次使用过期食材、出售开封已久的样品糕点等问题，就不好理解了。

在媒体报道中，星巴克员工向卧底的记者解释“为何不及时报废过期食材”时表示，“公司要考核门店的营业额和利润率，如果食材成本花费太高，这些数据会不好看”。也就是说，星巴克“店长负责制”的利润导向暴露了短板。

新京报记者卧底星巴克一门店，发现店内使用过期原材料 来源 / 新京报视频截图

遗憾的是，即便省去了现场制作环节，从供应链直接把半成品或成品送到消费者手中，食品安全隐患依然难以避免。主攻线上渠道的电商零食、食品，也难逃“翻车”。

双11过后不久，螺蛳粉品牌“好欢螺”被曝料包中出现虫卵。事后，品牌方两次发布声明，但并非致歉，而是强调涉事批次产品未发现异常，并“硬气”地表示将针对事件进行核查，“若幕后存在推动，将依法维权”。

在此之前，网红零食品牌“三只松鼠”也被曝存在变质、发霉等情况。在黑猫投诉平台上，三只松鼠、良品铺子、百草味等零食品牌，都有超1000条投诉，内容大多与食品中有异物、异味等质量问题有关。

消费者针对三只松鼠的投诉来源 / 黑猫投诉平台

由于产品或配料众多，供应链分散，这些食品普遍采用代工模式生产，品牌则主攻渠道和营销。

中国食品产业分析师朱丹蓬曾对开菠萝财经表示，代工产业链、供应链的不可控程度，随着产品数量、代工商的不断增多而增加，品牌的管理难度随之加大。为了降低风险，品牌既需要完善质量内控体系，也要严格筛选代工厂，同时相应的提高代工费。

然而，无论是加盟还是代工，都是消费品牌当下的扩张路径。“靠标准、靠品牌、靠体系去扩张，肯定比自营自产要更快，但速度上去了，质量、品控、安全等就容易出问题，就看怎么在两者之间取得平衡。”林岳表示。

一系列食品安全暴雷事件，暴露了企业的运营和管理能力不够，但长远去看，也将企业进一步向标准化、智能化和自动化改进。有分析人士认为，“只要人操作和执行，就存在误差和疏漏，只有机器人、机械手，才能做到100%精准执行。”

经营“翻车”：活下去成终极难题？

2021年的新消费大战里，即便那些冲击成头部、站上二级市场的玩家，日子也不算好过。一时风光无两的新消费“第一股”们，无一例外地遭遇了市值大缩水。

2020年11月，完美日记母公司逸仙电商登陆纽交所，成为第一家在美上市的“国货美妆企业”，市值一度高达160亿美元。但如今，逸仙电商股价跌至2.03美元，总市值仅剩12.82亿美元，比最高时蒸发了约九成。

完美日记上海五角场店 来源 / 逸仙电商官网

资本市场不买单，还是因为其“给‘网红’打工”的阴影挥之不去。从它2021Q3财报来看，销售额、营收同比都有所增长，毛利率高达67.9%，但仍无法改变持续亏损的现实，光销售和营销费用就花了9.12亿元，营收占比高达67.9%，而研发费用仅占2.7%。

而2020年12月上市的“盲盒第一股”泡泡玛特，发行价为38.5港元/股，市值一度冲破1000亿港元，如今市值也蒸发了约40%。

再来看看2021年6月上市的“奶茶第一股”奈雪的茶，上市发行价19.80港元/股，当时总市值高达323.47亿港元。不到半年时间，市值缩水超一半，仅剩146.81亿港元。

与多个新消费赛道里的“第一股”没撑住相比，临近年底一口气关闭300家门店的海底捞，或许更能代表消费赛道2021年的大起大落。

2021年2月，海底捞的股价一度高达85.75港元，最高市值4544.75亿港元，时至6月，股价出现断崖式下跌，市值蒸发超2500亿港元。11月，海底捞宣布关闭300家门店，令外界哗然。

海底捞执行董事杨利娟在接受《财经》采访时曾表示，这其中有不少是2020年和2021年新开的店。可见董事长张勇在2020年年中作出的扩店决定是“盲目自信”了。

海底捞关店公告 来源 / 微博

有分析人士曾对开菠萝财经分析，张勇的“抄底”逻辑并非凭空而来：受疫情影响，线下餐饮市场低迷，海底捞选择逆势扩张，可以以更低的成本拿下更优越的位置，只要市场回暖，就有望实现业绩反弹。

然而，重资产扩张的负担过重，加之疫情反复，翻台率连续走低，张勇“抄底不成反被套”，海底捞只能自吞苦果。截至2021年12月31日收盘，海底捞股价报收17.6港元，总市值仅剩981.02亿港元。

在高剑锋看来，海底捞的走势，代表的是已经完成全国性布局的企业品牌，如何在大环境中求生存、避免节奏错配的问题。他也指出，“目前海底捞更像是处在困境反转的等待期，只要把主力店经营好，有很大希望迎来触底反弹。”

下半年，同样出现大面积关店、业务大幅收缩，还有网红茶饮品牌“茶颜悦色”。

11月，茶颜悦色宣布在年底前关闭长沙的80余家门店，接近其门店总数的六分之一。

有投资人分析认为，茶颜悦色在通过密集开店占领消费者心智后，会逐渐优化门店模型，部分闭店的节奏并不意外。也有分析人士表示，茶颜悦色的收缩，也可能会为其他品牌的进攻腾出机会。

茶颜悦色门店 来源 / 微博

茶颜悦色创始人吕良曾对媒体表示，茶颜悦色的毛利率比行业平均水平低很多，基本处在“毛利率”的生死线上，因此需要走出去，成为全国性品牌。

据36氪报道，茶颜悦色2021年的目标是开出150家新店，其中50家走出长沙，分布在常德和武汉区域。但茶颜悦色真的准备好了吗？

12月，茶颜悦色被老板和员工的口水大战送上热搜，尽管事后很快道歉，承认公司管理的失职及创始人在个人沟通上存在问题，但后续仍不断被曝出的员工薪资低、福利待遇差、考核严苛等负面消息，或许间接回答了上述问题。

“这说明茶颜悦色还没真正做好扩张的准备，单是员工薪酬制度和管理模式，在一二线城市就不具备可复制性。”高剑锋指出，与海底捞完全不同，茶颜悦色代表着行业竞争极其激烈、自身尚未完成扩张的一类赛道玩家，内忧外患交叠。

结语

“翻车”年年有，2021年特别多。

网红品牌们所处的阶段不同，“翻车”的方式各不相同。有的仍未摆脱网红的流量打法，在“翻车”中不断试探着扩张的边界；有的已经走过网红的生命周期，打的是更关键的生死存亡战。

有分析人士指出，这是因为，一方面，对新消费来说，无论品牌营销还是企业管理，都是没有先例的探索，而许多新消费品牌的风险控制能力存在薄弱点，容易碰雷。另一方面，新消费具有网红基因，这决定了它们的正面和负面内容都自带“爆炸性”流量，引发话题性的关注和传播。

但从这一年的“翻车”事件可以看出，小到营销文案、大到品牌经营，都是对企业管理者的考验。

“消费赛道的很多品类，门槛不高、缺乏技术壁垒、容易被模仿和复制，‘一招鲜吃遍天’是不存在的。”在林岳看来，这要求品牌具备持续微创新的能力，具体到企业管理者身上，是要找到能够持续创造的基因和人才，应对充满不确定性的2022年。

天哥语录：客观分析，理性决策；纵览全局，洞察先机；坚定信念，行稳致远！。

上周五煤炭板块大幅冲高回落，今天煤炭跳空低开再度大跌，现在是抄底还是减仓、清仓？当下如何操作才科学合理？

一、煤炭中线投资价值分析

煤炭价格短期内仍将运行在高位区，增厚上市公司利润。但天哥并不特别看好对煤炭中长线投资价值。煤炭属于传媒落后产业，科技含量低，典型的高能耗、高污染，产业附加值低，且与国家大力发展清洁能源，实现碳达峰目标的政策相冲突，长期来看缺乏发展潜力，想像空间上不如新能源、大科技，确定性上不如大消费和医药医疗，因此对其中长线投资价值不能抱太高期望。煤炭属于强周期行业，其大周期走势是典型的大起大落，也呈现出明显的周期性特点，这与经济的周期性及市场需求的周期性相吻合，因此煤炭不适合做超长线投资。当然，中国神华是个例外，它每年稳定的高分红对大资金就有很强的吸引力。如果是低位介入，按照神华的股息率，差不多十年左右光分红就能回本，也就是说十年之后低位买入的神华股票成本变为0。这种超长线投资适合大资金，但不一定适合我等小散，我们没有那么大的资金量，也很少有人能够持有那么长时间，大部分人都希望快速获利，与大资金超长线投资相比，波段操作更适合一般投资者。

二、煤炭走势分析及操作策略

煤炭距离历史高点只有一步之遥，虽然不能武断的认为历史高点这次一定突破不了，但务必要提防：万一这里真的突破不了，再次成为大周期顶部的可能。一旦这里就是大周期顶部，后市将面临着长期和深幅杀跌，在这里无论如何天哥是不提倡追涨煤炭的。

煤炭属于强周期板块，不适合长线投资，只适合波段操作，在大涨之后，要考虑着兑现利润，长线持有到最后只能是白忙活一场。上周五煤炭板块大幅冲高回落，明显产生了分歧，短线风险释放。120分钟图上，黄色中枢已视频背驰，MACD、KDJ都走弱，短线看要回调，于是天哥周五大减仓后清仓，盘中及时贴出自己的操作策略。今天煤炭跳空低开继续杀跌，短线不急于抢反弹。

以上内容仅为天哥个人观点及投资操作思路，不具任何指导意义，亦不可作为投资依据。抛砖引玉，仅供参考，请勿盲目跟风。若有不同观点，欢迎大家留言评论，咱们共同探讨交流。

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(本文由公众号越声策略(yslc188)整理，仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)

交易越是复杂，越偏离交易的本质

一、摒弃目前市场理论

不要相信所谓大师的理论，越复杂越摒弃，什么江恩、混沌、波浪……，也许你买了无数书籍，从理念到操作的，从国内到国外的，什么易经、佛学、道德经……，我知道你的理论境界到达了一定水平，但你还没有挣到钱。如果做交易你不是为了赚钱，而是提高自身个人修养，那你做到了，但你离赚钱还有一定距离。书，你可以继续看下去，但不要指望这些理论能帮助你赚钱。当你成功后，你同样可以出书，以后也会有你的无数追随者，有江恩理论，为什么不能有渔翁理论呢?国人喜欢神话，相信自己可以创造神话，因而就有了这些悬而又悬的理论。不知买了上百本投资书籍的朋友们在市场上赚钱了么?

二、找到一套正确的方法

建议做好统计工作，寻找适合自己的方法。我知道目前很多交易者都还处于这一阶段，今天感觉用5天均线上穿10天线比较好，就用一段时间，过段时间发现，kdj指标不错又用一段时间。

在你找到一种方法后，我建议你用历史图形做做统计工作，这种方法正确率是否远远超过80%，如果达到了，那你就不用再看其他的了，就只这一个就够了。不是有“一根均线挑天下”的说法么。当然这种方法，必须包括以下几个方面(明确的进场价格、止损价格)，随着行情的延续的有如何加仓、减仓、出场等。技术分析其实很简单，不需要太多的理论支撑，不需要各种指标的配合，只要你做好统计，你会发现非常优秀的操盘方法的。

三、心态控制其实很容易

当你做到第二条，那么心态控制就很简单了，不要预测行情、不要臆想行情、不要感觉行情要怎么怎么样，一切都在你的操作方法之内。很多人把心态控制认为是操作中最重要的一环，而我认为这很次要，一切都在掌握。行情的波动或许不如美女带来的心跳更大。

四、敢于重仓

不要相信轻仓就能赚大钱，如果有也只是偶尔一波行情。当你的方法成功率达到100%为什么不重仓甚至全仓进去呢?如果你始终是采用30%仓进行操作，那你没赚大钱的魄力和勇气，建议你离开股票市场，做做小本生意或许还更适合你。当然，如果你经常重仓，那你离破产不远了，除非你鸿运当头。

六、轻松生活、享受生活、享受股市乐趣

不要每日查询主力持仓，那不是你散户做的事情、不要每日分析到天黑、看盘到天亮。交易不是这么累的事情。你可以有自己的事情，有自己的爱好，交易只是你快乐生活的一部分。 “交易不需要技术” 。当我初窥赚钱门径后，我才逐渐领悟到这句话的意义。

股市买卖法则：“线上阴线全仓买，线下阳线清仓卖”

先来看下什么是线上阴线买：

首先是本轮行情的强势股，市场热点股票，阴线买入，尽量买在支撑线附近，主要是10日均线附近(或5日，20日，30日，60日)，该方法的要点是如何选取支撑线，支撑线的选取有多种方法，简单分类包括：箱体法、趋势线法、均线法、颈线法、黄金分割法、百分比法、江恩线法等等，我们重点掌握均线法。

线上阴线买入法的条件：

买入时为阴线，但此后就会上涨，极端条件下，当天可以赚20%，要买入;(跌势将尽，即将转势，风险已尽);连续三根以上大阴线下跌后，第四根大阴线又出现，强弩之末势不能穿鲁缟也，要买入;两三根小阴线或者一根大阴线回调至10日线，是为洗盘，必买入(大趋势下的小级别趋势，风险不大)。

线上阴线买6大原则：

1、阴线买入，一定要等10日均线过来(股价回到10日均线)再买，不要着急买入。

2、盘中的阴线也算阴线，很多时候是以下影线方式确认10日均线。

可以看到上面的金鹰股份，就是股价在回踩10日线时，通过线上阴线选股法选出来，这后连续的四个涨停，这就是选股法的实力。大跌大买，小跌小买。

3、强势洗盘，一般不会到10日均线，因此要十日均线加几分钱买入。

4、注意成交量，突破放量，整理缩量。

5、最好是相对底部突破的股票成功率更高，对于相对高位盘整不参与。

6、同样适用周线和月线。

线上阴线之箱体突破战法：

(1)、长期在一个箱体内盘整，忽然放量突破箱体顶端，此时予以关注，待回调这个箱体顶端时，阴线买入。

(2)、突破要放量、但不能量太大(换手率20%以内)，回调缩量，不能放量。

再来看上图的和胜股份，就是通过箱体突破战法选出来的，在3月19日换手率达到12%以上，股价突破箱体，，量能也是上涨放量，下跌缩量，资金持续的在流入，果断的选出来，之后连续的三上涨停。

(3)、配合资金流向以及其他指标，可提高成功率。

(4)、止损原则，假如再次跌破支撑位，等反抽，坚决卖掉!卖错了也要卖!

(5)、如果有个别股票突破不回调怎么办?宁肯放弃!绝不追高!

(6)、操作口诀是：突破--回踩--买!买错了也要买!跌破--反抽--卖!卖错了也要卖!

当然这种线上阴线买，还有很多种方式，就不在这里一一的讲解了，方法是固定的，大家要灵活去运用，结合自己的资金状况，盘中热点去筛选，这样才能将选股法的作用发挥到最大。

线下阳线抛

股票操作毕竟是概率性的，不可能百分之百。那么，如果发现买错了，怎么办呢?首先不能看见下跌就斩仓出局。线下阳线抛，说的就是股票操作发现错误，要等待股价向上反弹这个根均线的时候出局。这是一种逃生的手段。不过要求分析的时候使用未除权的数据。江恩八线虽是均线，但是在经过对市场大势分析及不断研究后提出的，具有很好的实战效果。

线下阳线抛实战案例：

案例1：沈阳机床案例中可看出，做短线的股票第一个要看的是日K线走势图，股价不再创新高而是不断压低重心，第一次突破不了暗马五号线，接下来就开始了一路暴跌行情，所以有句话是：线下阳线抛，抛错也要抛!

案例2：上汽集团这个股票的短线操作机会，形成金叉买入信号，而且再次回调到工作线附近，这种线上阴线买，买错也要买。当出现线上阳线时，每一处都是最佳卖点，锁定利润!

主力抄底逃顶选股公式

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大盘资金进场:IF(VB>=0,VB,0),COLORRED;

卖临界: STICKLINE(趋势线>90 AND 趋势线>REF(趋势线,1),100,95,15,1),COLORFFFF00;

见顶清仓:FILTER(趋势线>90 AND 趋势线

中线:=EMA(X,13);

KBBB3:=C/REF(C,1)>1+0.01*9.00;

KCCC3:=中线/长线1<1+0.01*20.00;

KAAA3 AND KBBB3 AND KCCC3 AND TJ5;

STICKLINE(低位金叉,0,0.08,6,0),COLORFF00FF;

DRAWTEXT(低位金叉,0.16,' 低位金叉'),COLORWHITE;

JCCOUNT:=COUNT(CROSS(DIF,DEA),BARSLAST(DEA>=0));

二次金叉:=CROSS(DIF,DEA) AND DEA<0 AND COUNT(JCCOUNT=2,21)=1;

STICKLINE(二次金叉,0,0.06,6,0),COLORFFCC00;

DRAWTEXT( 见顶清仓,90,'逃顶'),COLORYELLOW; CC:=(趋势线>=90 AND V12) AND FILTER((趋势线>=90 AND V12),10);

STICKLINE(大盘资金进场 AND 趋势线<13,0,30,10,0),COLORRED; STICKLINE(大盘资金撤走 AND 趋势线>90,0,30,10,0),COLORGREEN;

大盘资金撤走:IF(VBV11:=3*SMA((C-LLV(L,55))/(HHV(H,55)-LLV(L,55))*100,5,1)-2*SMA(SMA((C-LLV(L,55))/(HHV(H,55)-LLV(L,55))*100,5,1),3,1);

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成功就是简单的事情重复的做

我做过短线，中线，长线，其实许多都是被动的，比如感觉短线收益高。抓住一个连续2。3天涨停板的股票。一年收益就超过巴菲特一年的30%。诱惑是相当的大，但如果判断失误,被套了，就自我安慰做长线，安慰自己长期持有，做'价值投资'结果就是长期被套，长期损失。

其实做短线也可以，只是一定要设置止损，比如跌破5%个点，不管任何理由，都必须卖，做到大赚小赔。但有几个人能被套5%的时候会卖呢?许多人都舍不得，都会想着明天还会涨回去.结果.....

如果是做中线，那完全可以不在乎近期的涨跌波动。买点到了，买进，卖点到了,卖出,然后空仓，等待下一次机会。长线我是不做的。中国的企业大部分不适合长期持有，长期持有，结果就是长期痛苦，中国目前还出不了像吉利,可口可乐等世界级的企业。

我现在的思路很简单，做中线波段,比如20%的收益吃到了，然后就空仓，躲避回调或者下跌的风险，等待下一次机会，再吃20%的利润，有时候，可能一年就2，3次这样的机会。可是，要知道，巴菲特近50年的投资生涯，平均下来，也只是一年一次机会，每次29%的收益而已.我给自己定的每年2，3次目标，其实已经很高了。

打个比方，10万元，如果我每年能做到3次20%的收益。只要10年，我就是亿万富豪了。这个显然不太现实，要做到这点,买点要正确，空仓要正确。知道什么时候买进，什么时候卖出。而且千万不能碰到地雷股票，所谓的地雷股票就是买了后，连续N个跌停，那样前面的利润就白完了，所以股票赚钱其实很难很难。

每次20%的收益，躲过每次下跌风险，然后第二个20%的收益，这就是成功，成功就是简单的事情重复的做。

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(以上内容仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)

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