销售六步成交法则

销售是个炼金石岗位，能否成交，其实不单单是一个销售基本推销能力的瞬间爆发，更需要一系列厚积薄发的能量才能完成成交。

1.分清潜在客户和嫌疑客户

成功销售法则第一条就是要多花时间在优质的潜在客户身上你所销售的产品或服务或许会有许多潜在客户，但并不是所有的潜在客户都是合适的客户，大多数潜在客户并不适合你的公司，或是你的产品或服务。

分清潜在客户与嫌疑客户是你要做的第一项工作，花些时间来找出答案。你的精力和资源有限，不能过多地浪费在不能买或是不愿意买的客户身上。

2.建立融洽关系与相互信任

3.准确判断客户需求

4.有说服力的介绍

5.有效回答问题

6.果断成交

7.得到客户再购买和推荐

可以这么说，当你要推出一种产品或服务时，在生产阶段遵循价值法则是至关重要的。当你把完成的产品放在货架上时，在产品开发阶段遵循报酬法则是至关重要的。

很多管理层给员工培训时，是这样说的：

每个人平均认识大概300人，这些人可能是朋友，亲戚，老师或同学，同事或其他工作关系，或各种合作伙伴，比如银行投资顾问或会计。

今天给你们讲一下FABE话术怎么用，先想两个问题：

19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

如何在实际销售中运用“望闻问切”

还有一点就是提高说话技巧：

彭小东导师经常在自己的广告销售课堂上提醒我们的学员注意：那些总是微笑着听你推荐媒体的客户往往是最难攻克的难关；那些好为人师的人反而能成为一个好客户。因此，对于广告销售员来说，不是要善于表达，而是要善于倾听，这是广告销售的一个秘诀。

① 焦点

可能是操作上的简单易 行；

简言之，不管是线上还是线下，to B内容的产出门槛还是挺高的，我们会建议B to B的客户把线下的内容实物化。

店长说，你说的这些，我都有教员工，但是他们执行力太差了，没办法。

再看使用了FABE法则的：

成功的销售都离不开介绍。在销售过程中你可以犯很多错误，但你介绍得好坏将决定客户是否购买你的产品。

线索打分是：

销售产品给一个老客户推荐的客户所耗费时间，金钱和精力，只占开拓新客户的1/15。例如，在零售业中，如果你的某个满意度很高的客户向你提及另一潜在客户，那这个潜在客户有95%的可能在与你首次接触前就已经买过你的产品。如果你能定期系统利用口碑效应，会对你的业务增长起到非同寻常的促进作用。

相反，如果你心理素质非常地脆弱，没有任何的抗压性，遇到任何的挫折、障碍就中途的要放弃，这个人不管你的外在条件有多好，你都不可能成为真正的大老鹰。

可能是省时、省力、省钱；

8．说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。

作为湿地公园旁的建筑，它其实就和临海，面山的建筑一样都是占有稀缺的自然资源，这些资源都是不可复制。纵观整个房地产市场，拥有稀缺自然资源的建筑，它的价值肯定都要高出其他建筑。

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