网上中签率太低，中签太难，要找眼下最保险的赚钱方法，网下新股申购无疑是其中之一。但参与网下新股申购，对很多投资者而言，却有四个非常现实的问题摆在面前：

参与网下新股申购的门槛有哪些？

参与网下新股申购的流程有哪些？

到底存在哪些风险和操作技巧？

最现实的问题就是资金不够咋办？

8月10日券商中国推出了“新股网下申购金矿被发现，11天新增千名个人投资者，四大攻略确保报价有效”（点击蓝字阅读原文），介绍了个人参与网下新股申购的一些问题，但投资者仍大呼看不过瘾。

今日券商中国记者就奉上最全最实用《个人网下新股申购操作手册》，让更多投资者都能享受到A股“新股不败”神话下的红利。

新股网下申购第一步获得询价资格

8月10日，券商中国发表《新股网下申购金矿被发现，11天新增千名个人投资者，四大攻略确保报价有效》，引发读者广泛关注。不少读者纷纷在后台留言，咨询如何参与新股网下申购；也有不少券商在后台留言，宣传各家公司网下新股申购业务。

根据当下规则，无论个人投资者还是机构投资者，要想参与新股网下申购，第一步就是获得中证协的网下询价资格，只有拥有这个资格的投资者，才有资格参与沪深交易所的新股询价及申购。

那么，该如何获得中证协的询价资格呢？或者说，有哪些门槛和流程呢？

这里首先涉及中证协的一份文件，即《首次公开发行股票网下投资者管理细则》，根据该细则，参与首发股票询价和网下申购业务的投资者应在中证协注册，并需满足四大基本条件：

一）具备一定的证券投资经验。机构投资者应当依法设立、持续经营时间达到两年（含）以上，从事证券交易时间达到两年（含）以上；个人投资者从事证券交易时间应达到五年（含）以上。经行政许可从事证券、基金、期货、保险、信托等金融业务的机构投资者可不受上述限制。

二）具有良好的信用记录。最近12个月未受到刑事处罚、未因重大违法违规行为被相关监管部门给予行政处罚、采取监管措施，但投资者能证明所受处罚业务与证券投资业务、受托投资管理业务互相隔离的除外。

三）具备必要的定价能力。机构投资者应具有相应的研究力量、有效的估值定价模型、科学的定价决策制度和完善的合规风控制度。

四）监管部门和协会要求的其他条件。

中证协对证券公司、基金公司、信托公司、财务公司、保险公司以及合格境外投资者等六类机构投资者采取的规则是自行注册，而对其他机构投资者或个人投资者，则需要具有证券承销业务资格的证券公司向中证协推荐注册。

中证协同时要求证券公司应负责对所推荐网下投资者进行核查，保证所推荐的网下投资者符合本细则第四条规定的基本条件。

各家证券公司为了吸引或留住大客户，都制订各自的推荐类投资者参与新股网下询价的门槛，将符合要求的投资者由经纪业务部门推荐到投行部门，再推荐到中证协，备案后注册成为拥有询价资格的推荐类询价对象。

新股网下申购第二步拥有足够的市值筹码

那是不是投资者找一家券商将自己成功推荐到中证协成为合格的推荐类询价对象之后，就可以参与任何新股网下询价和申购了呢？答案当然是否定的，至少是不全正确。

请看规则：

首发股票项目的发行人和主承销商可以设置网下投资者的具体条件，并在相关发行公告中预先披露。具体条件不得低于上述四大基本条件。

发行人和主承销商应要求参与该项目网下申购业务的网下投资者指定的股票配售对象，以该项目初步询价开始前两个交易日为基准日，其在项目发行上市所在证券交易所基准日前二十个交易日（含基准日）的非限售股票的流通市值日均值应为1000万元（含）以上。

主承销商应在已完成协会注册的网下投资者和股票配售对象范围内，对其是否符合首发股票项目的预先披露条件进行核查，选定可参与该项目询价和网下申购业务的网下投资者和股票配售对象，对不符合条件的，应当拒绝或剔除其报价。

大家如果长期关注新股网下申购的话，一定还记得年初有一只新股──司太立，承销商兼保荐机构为东方花旗证券。该新股在询价公告中明确表示，参与网下询价投资者需在2016年T-6日前20个交易日（含T-6日）持有沪市非限售股票的流通市值日均值为3000万元（含）以上。

那这里就出现很多细则问题了，投资者的市值如何计算？请仔细阅读如下沪深交易所《首次公开发行股票网下发行实施细则》里的六点：

一）配售对象持有的市值，按照 X-2日（X日为初步询价开始日，下同）前20个交易日（含 X-2日）的日均持有市值计算。配售对象证券账户开户时间不足20个交易日的，按20个交易日计算日均持有市值。

二）配售对象的同一证券账户多处托管的，其市值合并计算。配售对象持有多个证券账户的，多个证券账户市值合并计算。

确认多个证券账户为同一配售对象持有的原则为证券账户注册资料中的“账户持有人名称”、“有效身份证明文件号码”均相同。证券账户注册资料以X-2日日终为准。

融资融券客户信用证券账户的市值合并计算到该配售对象持有的市值中，证券公司转融通担保证券明细账户的市值合并计算到该证券公司自营账户市值中。

三）证券公司客户定向资产管理专用账户以及企业年金账户，证券账户注册资料中“账户持有人名称”相同且“有效身份证明文件号码”相同的，按证券账户单独计算市值并参与申购。

四）不合格、休眠、注销证券账户不计算市值。

五）非限售A股股份发生司法冻结、质押，以及存在上市公司董事、监事、高级管理人员持股限制的，不影响证券账户内持有市值的计算。

六）配售对象持有的市值按其证券账户中纳入市值计算范围的股份数量与相应收盘价的乘积计算。

新股网下申购第三步具体申购及操作流程

搞懂了这些，下一步就让券商中国记者介绍新股发行流程及在此过程中，网下投资者如何进行新股网下申购。

一）X-1 日，主承销商会向交易所提出使用网下发行电子平台的申请，并向中国结算提出使用登记结算平台的书面委托申请。

二）网下投资者在发行人初步询价公告规定的时间内通过网下发行电子平台，为其所管理的配售对象填报价格及相应的拟申购数量等信息。

三）初步询价一般在T-2日（T日为网上申购日，下同）15︰00前完成。初步询价报价期间，主承销商可通过网下发行电子平台查询有关价格及相应的拟申购数量等信息。初步询价截止后，主承销商会根据事先确定并公告的有效报价条件等，剔除不得参与累计投标询价或定价申购的初步询价报价及其对应的拟申购数量。

四）T-1日15︰00前，主承销商在网下发行电子平台录入发行价格等相关信息，网下发行电子平台将自动剔除在初步询价阶段报价低于发行人和主承销商确定的发行价格或发行价格区间下限的初步询价报价及其对应的拟申购数量，也就是无效报价及无效申购。

发行参数确定后，主承销商会在T-1日15︰00前在网下发行电子平台完成有效报价投资者确定，并启动申购。网下投资者可通过网下发行电子平台查询其管理的配售对象的有效报价入围数量。

五）网下申购日为T日，T日9︰30-15︰00期间，参与网下发行的有效报价投资者应通过网下发行电子平台为其管理的配售对象录入申购单信息，包括申购价格、申购数量及主承销商在发行公告中规定的其他信息。申购时，网下投资者无需为其管理的配售对象缴付申购资金。

六）T+1日15︰00前，主承销商通过网下发行电子平台下载网下申购结果，按照规定的格式制作新股网下初步配售结果文件，并将新股网下初步配售结果通过网下发行电子平台交中国结算。网下投资者可通过网下发行电子平台查询其管理的配售对象的网下获配股份及应缴款情况。

T+2日，主承销商在指定媒体刊登网下初步配售结果公告。

七）T+2日8:30-16:00，网下投资者应根据发行价格和其管理的配售对象获配股份数量，从配售对象在协会备案的银行账户向中国结算网下发行专户足额划付认购资金，认购资金应当于T+2日16︰00前到账。

八）网下投资者应依据以下原则进行资金划付，不满足相关要求将会造成配售对象获配新股无效。发行人与主承销商在发行公告中应对上述资金划付要求予以明确。

1）网下投资者划出认购资金的银行账户应与配售对象在协会登记备案的银行账户一致。

2）认购资金应该在规定时间内足额到账，否则该配售对象获配新股全部无效。多只新股同日发行时出现前述情形的，该配售对象全部获配新股无效。

3）网下投资者在办理认购资金划入时，应在付款凭证备注栏中注明认购所对应的股票代码，备注格式为：“B001999906WXFX 六位新股代码” (如新股代码为 000001，则备注为“B001999906WXFX000001”)，若没有注明或备注信息错误将导致划款失败。

4）中国结算在取得中国结算结算银行资格的各家银行开立了网下发行专户，配售对象备案银行账户属结算银行账户的，认购资金应于同一银行系统内划付，不得跨行划付；配售对象备案银行账户不属结算银行账户的，认购资金统一划付至工商银行网下发行专户。

中国结算将认购资金到账情况实时反馈至网下发行电子平台，主承销商可以通过网下发行电子平台查询各配售对象的到账情况；网下投资者可以通过网下电子平台查询其所管理的配售对象的认购资金到账情况。

九）不同配售对象共用银行账户的，若认购资金不足，则共用银行账户的配售对象的获配新股全部无效。

十）T+2日，中国结算根据配售对象新股认购资金的到账情况以及主承销商提交的网下初步配售结果，按照相关规则进行处理，形成新股网下认购结果后于T+2日17︰30前通过网下发行电子平台交主承销商确认。

十一）对未在规定时间内或未按要求足额缴纳认购资金的配售对象，中国结算将对其全部获配新股进行无效处理，相应的无效认购股份由主承销商包销或根据发行人和主承销商事先确定并披露的其他方式处理。

十二）T+3日15︰00前，主承销商通过网下发行电子平台下载制作新股配售结果所需的文件，按照规定的格式制作新股网下最终配售结果文件，并将新股网下配售结果通过网下发行电子平台交中国结算。主承销商于网下发行完成后在指定媒体公布网下配售结果。

十三）T+4日9︰00前，中国结算将网下发行新股认购款项划至主承销商的资金交收账户。 网下发行认购资金产生的利息收入由中国结算按照相关规定划入证券投资者保护基金。

十四）主承销商收到中国结算划转的新股认购款项后，都会及时依据承销协议将有关款项划转到发行人指定的银行账户。

十五）网下发行结束后，中国结算根据主承销商通过网下发行电子平台提供的网下配售结果数据办理股份初始登记。

由于主承销商报送的网下配售结果数据有误，导致网下配售股份初始登记不实的，相关法律责任由主承销商承担，中国结算不承担责任。

对于主承销商按约定方式处理的股份，主承销商自行与发行人完成相关资金的划付后，由发行人向中国结算提交股份登记申请，中国结算据此完成相应股份的登记。

新股网下申购第四步有效报价必须熟知四大攻略

获得询价资格、明了市值计算方式、清楚网下新股申购流程，如何让自己的报价落下有效报价区间，成为网下投资者参与网下新股申购获取盈利的第一步，也是关键一步。试想，如果自己的报价无效，这之前的一切努力就都是白费了。

正因如此，理清当前新股定价机制、分析总结报价攻略尤为重要。券商中国记者今日就结合规则，为大家奉上新股网下报价四大攻略：

攻略一：“募投项目/新发股本”法。

根据目前的IPO发行规则，首发企业不得超募，募投项目所需资金也基本固定，发行股本一般在招股说明书中就已确定，简单的办法就是直接用计划募投项目所需金额除以招股书中首发股本，即为发行价。

攻略二：23倍市盈率法。

如果说攻略一属于最最简单的计算方式的话，那“23倍市盈率法”则属于略微复杂的方法。根据证监会的规则，目前发行定价不得高出23倍市盈率，在实际的新股发行中，很多新股最终确定的发行市盈率都是22.98倍、22.99倍或23倍。如果攻略一计算出来超过了23倍，请直接用“23倍市盈率法”。

攻略三：行业近一个月平均市盈率法。

此法是攻略二的继续，目前证监会对IPO发行有两条“红线”，不准超募，发行价不准超23倍，谁越线谁倒霉。但除此之外，还有一条“黄线”，即不得超所属行业近一个月平均市盈率。最近的江苏银行发行被后延三周，且每周都必须发行提示公告就是因为踩碰到了此“黄线”。

此规则其实也很简单，就是在发行定价时，需要对照中证指数有限公司的行业市盈率，一般而言，采用的都是“最近一个月平均市盈率”，发行定价时，最好不要高于对应所属行业“最近一个月平均市盈率”，不然就要和江苏银行一样，延迟三周申购，且每周都发布提示公告。

攻略四：市净率法。

以上三大攻略，基本都属于常规，但实际操作中其实也有特例，比如目前正在发行的多家银行。其实不止是银行，还有很多国企也同样如此——发行价不能低于市净率，否则就会造成事实上的国资贱卖或流失。比如江苏银行，该公司及该公司的承销商肯定知道发行价不能定在行业平均市盈率之上，但因为发行价不能低于每股净资产，所以只要踩着“黄线”发行了。这个时候，作为询价对象的网下投资者，就需要考虑市净率这个指标了。

当然，实际操作中，上述四大操作策略其实并非单一呈现，而是互相交织在一起，作为询价对象，网下投资者在报价时需要综合考虑，最好以四大策略中最低价格进行报价和申购，如此才能保证所报的价格有效，对应的申购才能获配。

具体详细报价攻略，请仔细阅读《新股网下申购金矿被发现，11天新增千名个人投资者，四大攻略确保报价有效》（点击蓝字阅读原文）。

新股网下申购第五步资金不够怎么办？

说了这么多，学习了这么多，可资金还是不够，咋办？别急，请让券商中国尽量为您支招，当然是合法合规的招！这就避不开融资融券了。

下面，券商中国记者就分四种情况给您支招，两融的招：

案例一：有500万，想参与某一市场新股网下申购及配售。

看妙招：将500万现金作为担保品，融资买入深市（沪市）某股500万元；之后再接着普通买入深市（沪市）某股或该市场另一股票500万元。如此，合计就持有该市场1000万市值的股票，就达标参与该市场新股申购要求了。

收益：根据某大型上市券商客户一季度参与网下新股42%收益测算，对应一季度可获得收益100万元，而利息及费用成本才10.45万元。

风险：融资买入标的个股和普通买入标的个股价格波动风险。

案例二：有1000万现金，想同时参与深市、沪市两地的新股网下申购。

看妙招：将1000万现金作为担保品，先融资买入深市某股票1000万元，然后再普通买入沪市某股票1000万。如此，深市、沪市两地新股网下申购所需要的市值就都达标了。

收益：根据某大型上市券商客户一季度参与网下新股42%收益测算，对应一季度可获得收益200万元，而利息及费用成本才20.90万元。

风险：融资买入标的个股和普通买入标的个股价格波动风险。

案例三：有1800万股票市值(沪市800万、深市1000万)，想同时参与深市、沪市两地的新股网下申购及配售。

看妙招：将1800万股票市值转入融资融券账户，融资买入沪市某股200万市值规模的股票，达到复合参与沪深两市新股网下申购要求。当然，沪深股票市值持有量相反也可对应修改操作。

收益：根据某大型上市券商客户一季度参与网下新股42%收益测算，对应一季度可实现新股收益200万元，而利息及费用成本才4.18万元。

风险：转入两融账户中的1800万市值股票以及融资买入的200万市值股票随时可能因价格下降而出现账面浮亏。

案例四：持有2000万元现金，未持有证券市值，不想承受股票波动风险但又想赚取新股收益。

看妙招：分别融券卖出沪市和深市股票各1000万元后，普通买入上述两只股票，实现风险对冲。

收益：根据某大型上市券商客户一季度参与网下新股42%收益测算，对应一季度可实现新股收益200万元，而利息及费用成本才41.75万元。

风险：基本无风险。

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总的来说，申购新股是股市中风险较小的投资方式，但不是每个人都有资格申购新股。那小散户怎么申购新股呢？

申购规则

投资者首先要了解上市新股要求的最低申购股数;其次应注意，就一只新股而言，一个证券账户只能申购一次。而且，账户不能重复申购，不可以撤单，申购前要记住申购代码。如果在下单时出现错误或者违反上述规则，则会视为无效申购。

现在新股申购，系统会按照账户中持仓的股票市值来派发额度，有额度才能申购。额度派发的规则是这样的：假设T日为申购日，系统会自动计算账户中T-2日至前20个交易日的日均股票市值，这个日均的股票市值要达到1万元以上，才会有额度派发到账，1万元的市值对应可以申购1000股，2万元的市值对应可以申购2000股，以此类推。另外，沪深两个市场是分开算的，如果要申购深圳的新股要有深圳的股票市值，申购上海的新股要有上海的股票市值。

申购程序

一、四日申购流程：(与港股共同发行时使用)

T日，网上申购。根据市值申购，无须缴款。

T+1日，公布中签率、中签号

T+2日，如中签，按中签多少缴款。

注意：以上T+N日为交易日，遇周六、周日等假日顺延

二、三日申购流程：

(1)申购当日(T+0)，投资者申购。

(2)申购日后的第一天(T+1)，交易所验资。

(3)(T+2)摇号并公布中签结果

(4)(T+3)对未中签部分的申购款解冻

注：中签股数将在新股上市日前一日晚收市后到账。

按T-2日账户市值配售号码：

深圳5000元配售一个号码，500股/号

上海10000元配售一个号码，1000股/号

春节长假结束后首周（1月30日到2月3日），据目前安排，共有5家公司启动新股申购，其中深证主板1家，创业板2家，科创板1家，北交所1家。

5只新股申购

截至发稿，本周网上发行的3只新股已披露发行价。

创业板新股湖南裕能发行价为23.77元，发行市盈率15.2倍，行业最近一个月平均动态市盈率25.71倍。裕太微发行价为92元，行业最近一个月平均动态市盈率27.55倍。新赣江发行价为9.45元，发行市盈率16.15倍，行业最近一个月平均动态市盈率24.38倍

1月30日启动打新的创业板新股湖南裕能成立于2016年，是国内主要的锂离子电池正极材料供应商，专注于锂离子电池正极材料研发、生产和销售。公司的主要产品包括磷酸铁锂、三元材料等锂离子电池正极材料，目前以磷酸铁锂为主，占营收比重超94%。

市场地位方面，动力电池应用分会数据显示，2021年中国市场磷酸铁锂材料出货量企业排名中，湖南裕能市场占有率为25%，排名行业第一。出货量前五家企业分别为湖南裕能、德方纳米、国轩高科、湖北万润和常州锂源。

业绩方面，2019到2021年，湖南裕能的营收分别为5.81亿元、9.55亿元、70.27亿元；净利润分别实现5737万元、4623万元、11.75亿元。

湖南裕能预计2022年营业收入为400.84亿元至434.6亿元，同比增长467.15%至514.91%，净利润为28.17亿元至31.93亿元，同比增长137.86%至169.61%。

就业绩增幅较大，湖南裕能表示主要因为新能源汽车、储能等下游需求快速增长，带动了磷酸铁锂正极材料市场出货量迅速增加；公司紧抓行业发展机遇，加快产能建设，四川生产基地、湖南生产基地三期、贵州生产基地、云南生产基地产能逐步爬坡，产销量大幅增加；磷酸铁锂下游终端市场继续保持旺盛需求，公司主要产品供不应求，磷酸铁锂正极材料市场价格大幅上涨。

此次IPO，湖南裕能拟募集资金18亿元，按照23.77元发行价，实际募资总额达45亿元，将用于四川裕能三/四期年产6万吨磷酸铁锂项目以及补充流动资金，合计新增年产12万吨磷酸铁锂产能。

值得注意的是，作为磷酸铁锂“一哥”，湖南裕能引入主要客户宁德时代、比亚迪作为战略投资者入股。IPO前，宁德时代、比亚迪分别为第三、第七大股东，持有公司10.54%、5.27%股份。湘潭电化持有湖南裕能8.47%股份。

芯片企业冲刺A股

本周启动打新的科创板新股也颇有看点。背靠华为、小米的芯片厂商裕太微1月30日启动打新。

裕太微专注于高速有线通信芯片的研发、设计和销售，是中国大陆极少数拥有自主知识产权并实现大规模销售的以太网物理层芯片供应商，产品已成功进入普联、盛科通信、新华三、海康威视、汇川技术、诺瓦星云、烽火通信、大华股份等国内众多知名企业的供应链体系，打入被国际巨头长期主导的市场。

股东方面，IPO前，华为旗下的哈勃投资持股约为9.29%，系裕太微外部第一大股东；小米基金则持股1%。

业绩方面，2019到2021年裕太微营业收入分别为132.62万元、1295.08万元、2.54亿元；净利润分别为-2748.99万元、-4037.71万元、-46.25万元。

裕太微预计，2022年实现营业收入为4亿元至4.21亿元，同比增长57.6%至65.51%。主要系客户需求保持增长，2021年下半年推出的新产品销量稳步提升。公司产品结构与销售模式不存在重大变化；预计2022年净利润金额为-208.92万元至647万元，全年仍有可能小幅亏损，主要系公司发生大额流片费用，且研发人员规模上升所致。

裕太微的发行价高达92元，原计划募资13亿元，实际募资总额达18.4亿元，分别投入到车载以太网芯片开发与产业化项目、网通以太网芯片开发与产业化项目、研发中心建设项目和补充流动资金。

打新日历

1月30日

湖南裕能(301358)是国内主要的锂离子电池正极材料供应商，专注于锂离子电池正极材料研发、生产和销售。公司的主要产品包括磷酸铁锂、三元材料等锂离子电池正极材料，目前以磷酸铁锂为主，主要应用于动力电池、储能电池等锂离子电池的制造，最终应用于新能源汽车、储能等领域。

裕太微(688515)专注于高速有线通信芯片的研发、设计和销售。公司自主研发的以太网物理层芯片是数据通讯中有线传输的重要基础芯片之一。公司是中国境内极少数实现千兆高端以太网物理层芯片大规模销售的企业。

1月31日

亿道信息(001314)是一家以ODM为模式，专业从事笔记本电脑、平板电脑及其他智能硬件等电子设备的研发、设计、生产和销售的高新技术企业，为全球范围内的消费类电子产品以及行业三防类电子产品品牌商、系统集成商等客户提供定制化的产品方案设计、采购管理、生产制造等全流程服务。

阿莱德(301419)专注于主营业务，自2005年起与爱立信、诺基亚合作至今，一直是爱立信和诺基亚产品相关通信设备零部件的国内主要供应商之一，获得了上述两大通信主设备商的“优选(PreferredLevel)”供应商评级。

新赣江(873167)主营业务为医药产品的研发、生产和销售，产品主要包括化学药品原料药、化学药品制剂及中成药三大类。

校对：赵燕

深市创业板新股绿通科技将于2月23日开始网上申购，申购代码为301322，中签号公布日为2月27日。

广东绿通新能源电动车科技股份有限公司成立于2004年,是一家集自主研发、制造、销售于一体的高科技企业。它座落于“世界制造名城”东莞市洪梅镇梅沙村河西工业园,厂房建筑面积逾15万平方米(含在建);公司相继通过了ISO9001、ISO14001综合管理体系认证,是中国信用企业认证体系示范单位、广东省守合同重信用企业、广东省高新技术企业;拥有百余款高科技产品和数十种国家专利,产品遍及全国,并远销欧盟、美国、加拿大、俄罗斯、日本、韩国等几十个国家和地区;“LVTONG”产品被誉为“广东省名牌产品”。绿通科技凭着锐意的科技研发实力、庞大的生产力支持和现代化的企业管理,在行业中形成了极强的影响力和美誉度,影响力正随着产品市场的不断扩张而快速上升。十多年时间,得到了强势发展,如今,已全面奠定了在电动车行业的地位。绿通科技大力弘扬“品质.服务.创新”的企业理念,奉行“以人为本”的管理理念,使员工的个人价值观和企业的价值观得到统一,塑造了以追求品质和诚信为核心的企业文化,使企业走上了一条规范化、科学化、国际化的发展道路。公司目前拥有电动巡逻车、电动消防车、电动老爷车、电动仿古车、旅游观光车、高尔夫观光车、电动货车、电动特种车等多个系列产品,广泛应用于国内景区、高尔夫球场、工厂、楼盘、酒店、警用巡逻、货物运输等场所,是万达集团、恒大集团、碧桂园集团、香格里拉酒店、喜来登酒店、悦榕庄酒店、中国石油、中国南方电网、上海电气、呀诺达景区、莫干山裸心谷等国内知名企业的供应商。售后服务是我们品质的检验,把服务做成品牌中的品牌是我们的追求,绿通科技向每一位客户承诺:以优质、完善的售后服务体系,解决用户的后顾之忧,提高产品质量的可信度;以专业服务触及全球,在任何地方的用户都能得到周到细致的服务。公司主营业务为电动观光车、电动高尔夫球车、电动货车、电动消防车、电动巡逻车、电动打猎车、电动环卫车、电动运输车、电动老爷车、轮椅车、沙滩车及其配件、智能电动车(含无人驾驶技术)、电动搬运车、电动堆高车等生产、销售及其售后服务;加工:五金机械配件;租赁;货物进出口、技术进出口(法律、行政法规禁止的项目除外;法律、行政法规限制的项目须取得许可证后方可经营)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。其产业链上游为能源动力、电气电机、材料等多个产业，产业链下游为旅游观光、高尔夫球场、巡逻、地产楼盘等场地电动车需求端。

客户集中度方面，报告期各期，公司对前五大客户的销售收入合计占当期营收的比例分别为32.63%、54.01%、68.37%、73.63%，客户集中度逐年升高。

公司是一家从事场地电动车研发、生产和销售的高新技术企业，属于“非公路休闲车及零配件制造”。随着应用场景的不断拓展，场地电动车市场近几年来一直处于快速增长的态势。根据先进制造业发展联盟研究数据，2019年，全球场地电动车市场规模达到97.02万台，2015-2019年复合增长率约为8.8%。场地电动车更加适合特定区域的要求，我国场地电动车的应用领域有望得到进一步扩展。

近年来，场地电动车行业竞争日趋激烈。一方面，现有大型制造商对市场争夺加剧，具体体现为通过不断降低销售价格、提升产品性能、保证服务覆盖等手段抢占市场；另一方面，场地电动车行业中小企业较多，盘踞各个区域市场。目前场地电动车行业竞争格局可分为三个层次，其一是国际著名企业形成的国际知名品牌，具有代表性的主要有Club Car、E-Z-GO以及Yamaha三家企业；其二是具备较强的研发设计能力和加工制造水平优势的企业；其三是不具备自主研发能力或在自主研发方面投入较少，市场规模小。未来，行业竞争向高安全性和高质量方面发展。

根据该公司情况，我们认为其可代入参考的可比公司为：春风动力

绿通科技2022年报显示，公司主营收入14.71亿元，同比上升44.65%；归母净利润3.12亿元，同比上升145.09%；扣非净利润3.1亿元，同比上升149.05%；负债率20.76%，财务费用-2759.7万元，毛利率30.4%。

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