然而，并不是能解决的就真的可以做更新迭代，这些都需要分析具体的可行性，我们常常会陷入一个误区，如果竞争对手没有的，就可以形成差异化竞争，却不知道，盲目的推新会脱离消费者的本质需求，反而让品牌陷入“不创新等死，创新死得更快”的困局，因为客户的心智跟不上对产品的认知，最终结局沦为炮灰。

融资成功后，需要时刻与投资者保持紧密的联系，也就是我们在管理里的向上管理。投资机构投资你，并不仅是将钱交给你花，他可能还会投资你除了金钱之外的东西，例如：人脉、新的资源、新的方向策略以及战略规划等等。

SaaS创业从来都不是一件简单的事情，但好在这几年，整个资本市场环境貌似对SaaS行业的融资相比其他行业宽松很多。

捷翔从ATM中模仿创新，实现软冰激凌—终端自动化无人一体机的产品创新，而这些创新正是其他行业的产品所不具备的，所以才能及时的打开市场。

想要在同质化严重的市场中崭露头角，就要找到差异化的创新点，差异化的创新不是闭门造车，而需要建立在对客户需求了解的基础之上，通过调查走访，我们必须清楚的知道产品在使用过程中的一系列情况，有哪些痛点是你可以解决，却是其他同行产品所没有的。

SaaS一直是行业公认的慢生意，投资者看重的是未来收益，所以很多创业者在于投资机构进行商业融资的时候，更多注重于如何吹嘘一个未来的“大蓝图”。

进行资源对接

【知识点】

当一个品类或产品爆火后，紧接着的就是跟随和模仿，不仅中小品牌一边模仿一边冲击着市场，越来越多行业巨头也被迫卷入竞争中。

中创商学

——谷歌

案例总结

麦苗之语创始人任先江透露，目前麦苗之语已经接入超过20个合作机构，平台主要负责线上、线下教育环节，同时会在组建运营团队、市场推广、品牌提升、课程更新等方面为加盟商提供支持。未来麦苗之语也将继续完善加盟模式，进一步进行产品升级以及规模拓展。

随着互联网模式的渗透，音乐培训、绘画培训等素质教育领域已出现一批代表性的线上教育品牌如美术宝、画啦啦、vip陪练等。淘宝发布的2020素质教育消费报告显示，主持表演课成为家长兴趣教育消费第一名。越来越多家长开始关注少儿口才表达和主持表演的重要性。而口才培训市场目前仍处于零散状态，缺乏有社会认知的品牌出现。

这就是当前投资怪圈，很多产品找不到合适的投资方，而投资者又找不到合适的投资产品。

中小品牌、新晋品牌和区域品牌会在短期内打造网红产品占领新市场，他们借助的包括价格、包装和渠道等优势。

一、为什么要融资？

融资目的有两种：1、财务融资；2、战略投资。

二、融资的估算方式

1. 可比公司法

2. 可比交易法

3. 现金流折现

4. 资产法

三、融资常需要注意几点问题

1. 不同阶段融资的比例和出让的股权份额

2. 留意股权结构问题

3. 如何与投资机构讲好故事

四、最后的话

虽然融资估值这个动作是投资方进行的，但是我们作为受资方，同样需要具备和了解一些相关的融资估值方式，这样一来能够快速的判断自己SaaS产品的价值点，另外也能够快速的找到同类产品的差异性打造方向。

首先进行产品创新，跨行业复制才是创新，同行业复制就是抄袭，杜老师从银行ATM机找到灵感，跨行业进行商业模式创新，实现软冰激凌—终端自动化无人一体机的产品创新。

市场上传统的口才技巧单一培训模式已经难以满足家长和孩子的需求，需要更加立体化、多元化的产品出现。而麦苗之语以线下少儿艺术剧团-兜好玩为基础，定位“线上1对1直播教学+线下舞台剧表演”的线上+线下联动口才艺能融合教育路线，通过趣味性方式更有针对性地为少儿提供教学内容。

这段时间，陪伴和协助一位很好的朋友完成了其产品的天使轮，很多年没有参与天使轮的融资了，对这个天使轮的新规则有点摸不着头脑，不过结局是好的，这就足够了。

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