1、东方财富。对应上市公司东方财富。我本人是东方财富的拥趸而且开户也在东方财富证券。东方财富的软件应该说还是非常不错的，尤其是电脑软件，我认为是我用过最舒服的软件，界面设计的非常清爽、舒服，非常好。但也有我认为的缺点，那就是资讯太繁多了，很多耸人听闻的标题，很多为上涨下跌找理由的都是东方财富的资讯里出来的。

2、通达信。对应上市公司财富趋势。毫无疑问通达信功能十分强大，特别是“公式管理”功能，可以满足编程高手创造出自己想要的k线图。非常厉害。但是电脑版本的通达信界面就比较单一了，资讯到也没东方财富这么多。但是手机app通达信一点都不逊色与东方财富，而且还能编辑公式，真的很不错。

3、同花顺。对应上市公司同花顺。在同花顺我有不少好朋友，我也参加过同花顺许多培训和讲座，关于量化的。同花顺mindgo平台确实很好用，功能很强大，但不对外开放，这一点和其他两家也差不多。但我不护短，我认为同花顺的手机和电脑软件都没啥进步，大家看分时就会体会出同花顺软件的分时线和k线都不咋样，不太流畅的样子，和通达信、东方财富没法比。虽然我最早用是用同花顺的，用了快十年，近几年还是选择了东方财富和通达信

“去年压了没。有，下个季度还压吗？明年还压吗？这么压下去，最终经销商手里的库存怎么处理？”

这位来自北京和荣耀总部同一城市的朋友，显然要表达的意思是：压货是不可持续的，经销商也不傻，谁能卖不动还一直提货呢？所以，荣耀销量第一，应该是真实销售，所以，推导出我们说专卖店盈利情况堪忧的观点是错误的。

这样类似的问题也有不少人提，大多都是销量第一和压货的关联性问题。

销量第一难道是压货压出来的吗？

其实所谓“压货”问题，是这个行业难以回避的一个问题。

哪个品牌不压货？

苹果华为，小米OV，有哪个品牌不压货呢？

哪个品牌不希望经销商更多地卖自己的产品呢？

自己多卖一台，竞争对手不就少卖一台吗？

不给渠道压力，不把渠道的资金尽可能地套过来，不是再给对手机会吗？

怎么促使经销商努力卖自己的产品？

如果靠经销商自己主动自觉地去提货，这个品牌也就不用做了。

至少通讯行业如此。

所以，压货这个词其实没什么敏感的，实在是这个行业的常规操作。

只是大家站的角度不同罢了。

能把货压下去，对于一个厂家业务人员来说，是本事不是什么缺点。

对于这一点，如果有和华为合作的朋友应该有最深的体会。

二。

那么荣耀的压货情况怎么样呢？

其实回答这个问题，只要看看市场报价和产品调价节奏就可以了。

所谓压货，就是指给予渠道的分货指标大于渠道的实际消化能力的压力。

市场的价格对于这样的压力会有非常非常敏感的反应。

辽宁市场27日报价

看到这样的报价，如果你是通讯圈里的人，你就应该比我更清楚价格的变化。

一个读者和我这样抱怨：您说现在有哪款价格不倒挂吗？

我不知道他这样的说法是否偏激？是否是市场真实情况的反馈？

华为的产品也有很多与市场价格倒挂，但是华为有保时捷，有折叠屏，有MATE50这些高溢价的产品去对冲，对冲了一部分亏损。

荣耀目前还不具备这样的高溢价产品，包括折叠屏。

所以，对于专卖店来说，就是“硬抗”

就是经销商财务报表上体现的尴尬与恐慌。

再说说产品溢价周期，从独立出来的第一款爆款荣耀50开始，到今天，几乎所有的新品上市后都很难支撑一个月，市场价格就会出现明显的下调。

没有哪一个品牌，新品上市都能保持长时间的溢价周期。

强如苹果也不行 ，14PLUS如自由落体的下坠速度就是一个证明。

但是如果一个品牌，几乎没有一款产品能保持稍微像样点的溢价周期，是否也很不正常？

归根结底，价格倒挂也好，价格下跌过快也好，本质原因还是供需失衡造成的。

不管是什么商品，供大于求，价格就会下跌。

这种失衡的程度越严重，价格下跌的速度也就越快。

至于经销商会不会傻到明明亏钱还要继续进货加大库存？

当然不会！

经销商不会，但是股东会！

江苏省27日报价

三。

昨天和一个会员聊天，他和我说了一个有意思的事情。

这几天荣耀希望他能提几百台荣耀某型号产品，

有一些特殊的政策。

但季节太淡，他不想给自己这么大压力。

省代来做他的工作，希望他能支持一下。

他的变通方案是：如果省代能帮他提一半的量，这单货他就提掉，

否则，就恕难从命。

这件事的最终结果就是省代真的帮他解决了一半的量，减轻了他的压力。

这样的“灵活操作”，对于天音，爱思德，恒沙，太力这样的国包商来说，不是不可以，但是要相对麻烦很多。

业务人员私下协调可以，如果从公司层面走，财务上，流程上都会比较麻烦。

而对于荣耀的省包商来说，

就相对简单很多。

新疆自治区24日报价，因特殊时期，物流管制，新疆的报价单更新较慢

更重要的是，即使这些传统的国包商想协调，但是，现在大家提货的压力都很大，多出的货分给谁呢？

而荣耀的股东们很多本身就是当地的大商强商，有着极强的终销能力，

这是新荣耀先天的结构优势，这个公司在成立之初，就把自己的渠道造好了。

如果说太力，天音像一座体量巨大的水坝，在上下游之间，承载着灌溉，防洪，泄洪的作用，他们就是是一处处湖泊，水洼。

单独拉出来比，他们的体量都不如水坝，但是，真正的洪水来临时，数量众多的他们，就形成了一片海，其蓄洪作用，要远超任何一座水坝。

而且，他们不像传统国包商，足够的体量与资历，让他们在厂家面前还是有一定的话语权的。

新荣耀的小股东众多，没有哪一家具有不可替代性。

这就造成了：

因为我是新荣耀的股东，便有了巨大的荣誉感；

因我没有不可替代性，便有了巨大的危机感；

因我有强大的终端实力，便有了巨大的销量！

荣誉，危机，与实力，这三驾马车把每一位股东或者说省代的蓄洪能力拉大到自己能承受的极致。

客观地说，新荣耀特有的组织架构对现在的销量佳绩起到了至关重要的作用。

但是，这样的业绩是有一定的“保质期”的。

再强大的泄洪能力也有极限，也希望能出半个月的大太阳，能晒一晒，缓一缓，蒸发一部分。

这就有点像去年小米搞万店计划时，很长一段时间也是销量突飞猛进，雷老板也喊过重回第一这样的口号。

当时我们预判这样的模式终究是不可持续的，

现在小米的销量大家也都看到了。

新荣耀如果品牌，产品，市场策略，营销都没有重大的变化，

销量的一路高歌猛进也不可能持续太久。

当然，这只代表我们自己的判断。

再大的水坝，论储洪能力也比不过众多的蓄洪区，更关键的是，这些面积巨大的蓄洪区，每天自然的增发量和渗透量，保证了一定的体内循环。而水坝很难做到。

四。

而印证这种判断的是，联系我，希望飞一些货出去，降低库存水位的企业也不是一家两家。

他们共同的要求就两点：

一，不要在自己的一亩三分地走货；

二，尽量找个真正有终端实销的企业，把货消化出去。

纯粹市场炒货的，不是他们的理想客户。

至于价格吗？好商量。

谁都有资金的压力，看着库存不断增加，现金不断减少，谁都会心慌的。

但是，这样“灵活”的市场政策，也会让一款产品的生命周期，变得非常短。

大环境不好，谁都有压力，省代的压力可能并不比我们好多少

不过，比小米好的一点是：

新荣耀在三四线城市的综合卖场，尤其在乡镇市场，销量肉眼可见地在迅速增长。

而这些市场都是小米传统的短板，现在新荣耀很明显在抢一部分OV的市场份额。

一个朋友用“综合卖场之王”来形容荣耀，挺有意思，也说明了一些问题。

线下的消费者对荣耀品牌的认知还是：这是一个线上品牌，或者这是一个年轻人的 品牌。

这样的认知让很多线下购机客户不会走进荣耀专卖店，

但是，一旦进入卖场，销售人员有了触客的机会，

荣耀的性价比优势和华为的遗留光环，还是非常容易成单的。

这就是荣耀专卖店现在极大的问题：销售人员连触客的机会都没有，再好的产品也是摆设。

所以，对于荣耀来说，要解决专卖体系的问题，首先要解决最本质的问题——终端触点的问题。而解决这个问题，靠产品端怕是很难在短期内解决。

五

荣耀配股咨询的人也比较多，其中一个朋友，我对他有印象，因为去年国庆前后，当时他是想买500万的原始股，咨询我哪个经销商可以转让。

一位朋友问我配股和售价，影响未来的发展吗？

我想影响是显而易见的，对未来的发展也一定是深远的。

员工在不清楚估值的情况下，认购股权多少还是有些不安的。

卖100亿美金和卖400亿美金，市场对于荣耀的预期，难道不是天壤之别？

至于很多朋友问我，第二批要不要认购？

这个我确实不好回答。

一个朋友说现在的精神是：确认了认购是一种投资行为，个人需要承担投资风险。

既然话说清楚了，并无欺瞒，

至于要不要认购，那就丰俭由人了。

相信未来很长一段时间，荣耀都会把冲击销量作为第一目标。

新荣耀从GZW接手那天起，可能就定下上市的计划。

现在似乎也只有上市，才能让各方利益有一个新的平衡点，让大家都能喘口气，歇歇脚。

而上市就要有靓丽的数据，

利润，成本，固定资产，都可以通过一些财务手段去“微微优化”

但是，每个月的终端激活数据却很难“优化”

要想在股票市场有一个良好的表现，

现在似乎也只有冲击销量这一条路了。

但是，这样“一切为了销量”的策略带来的副作用就是：

我们自己会员体系内，同比去年九月份，荣耀的平均库存单价从去年的2543元下探到2172元。（数据不严谨，有局限性，请谨慎借鉴）

这也意味着品牌高端产品表现愈发乏力。

不管怎么说，我们都希望市场上的品牌越多越好，而不是越来越少。

多一个品牌，我们就多一个选择权，就多一分话语权。

行业就多一份健康度。

所以，还是希望新荣耀真的成为“新荣耀”吧。

本文所有的观点和数据，都仅仅代表自己的观点和有限数据的采集，分析，请大家谨慎借鉴

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