导读：

传统经销商在经营模式上是属于多年“传统”的商业模式。所以才会戴上“传统”的帽子。

更多农业重磅新闻、产业报道、干货案例，500万三农领域的行业人都在订阅公众号：nyguancha

事实上，休闲农业已不再是单纯的农业概念，如果再用传统的农业思维做休闲农业营销，出现以上事件在所难免。

现在资讯泛滥，不缺信息，缺的是有价值的信息，

促销活动的主题词一定要够流行、够震撼、够通俗；

一.寻找差异化产品布局的厂家合作

02

道理很简单，对于零售商来说，想得到产品，推广方法等等，在其他任何一家供货的传统经销商们都可以得到。

以安心安全为轴心，经常性地为地域医疗和健康维护作贡献；

6月13日，由品观网（www.hzpgc.com）主办的2016中国化妆品零售峰会（沈阳站）进入到第二天。

首先，化妆品店的消费者肯定是有不同的，这形成店铺必须进行差异化运营的前提。

1.店铺定位

2.商品结构

3.陈列

4.促销活动

最后，仉连元对化妆品店未来的发展给出了自己的两点建议：

1.管理一定要从粗放向精细化转变；

2.要选择做最好的自己，而不是一味模仿别人。

目前传统经销商对终端客户的管理，几乎也都是一样。一线业务人员的配置，常规的拜访方法。终端客户在每天接待的不同的传统经销商业务人员，交流的内容大致相同，千篇一律。大都是停留在主要是补货催款的环节。

创业58年后的今天，这家拥有28家门店年营收50亿日元（以1元人民币＝20日元折算、约合人民币2亿5000万元）的“株式会社CARES”，笔者向其第二代经营者岸本一男社长了解了企业发展的现状和未来。

“实现差异化经营，其中一个策略是建设符合地域需求的门店。最初是从小规模药局起步的店铺，差异就在于一般用医药品和化妆品的配备充实到什么程度。发展到药店的时候，能得到地域居民的信赖就要靠处方笺配药部门了。在保持不生病的健康体质成为需求的时代，则要着力于治未病的对策。此外就是药店能提供什么功能的差异了。和看护设施或者CVS合作的融合型门店、加入到医疗大厦等等都是方法之一，要是说到将来药店发展的方向性的话，由常驻的药剂师提供咨询接待，使药店成为顾客愿意常常光顾的药店，这种带有功能性的方向也是一个回到原点的发展方法。另外还有很重要的一点是，不在于门店的面积有多大或者商品有多丰富，而是要有为地域居民奉献的心，才能成为扎根地域的店铺。”岸本社长说。

为了给今后地域居民的健康维护作贡献，“CARES DRUG”决定在几个方面进行实践。其中一个方面就是，强化面对面销售模式。这个面对面销售模式，将是区别于其他同行的最大的差异化经营策略；第二个方面，将在处方笺配药等候室附近放置健康食品进行推荐。今年4月开始功能性食品标识制度实施以来，出现了很多合乎制度的新商品，这些商品的信息提供以及说明需要由药剂师去实施；第三个方面，将是力推有治疗效果（具有科学临床数据）的化妆品销售。

传统经销商在经营中,必须要以产品为核心的。与同行的竞争，首先是产品的竞争。而目前出现的最大问题是，经销商经销的产品基本都是大同小异。

运营要体验和效率

再譬如说，你的眼前站着这么一排青春靓丽的现代中国美女，他们可能都是人们眼中的时尚佳人，美女尤物。诶！你用眼睛一扫，走到尽头，发现了一个金发碧眼，皮肤白皙，身材高挑，凹凸有致的俄罗斯少女，显然你会更关注这个有异域风情的美女。这就是差异化。

向地域居民宣传“CARES DRUG”的岸本社长，总是教育员工不断学习的重要性。“CAREWS DRUG”面向380名员工（含兼职员工）讲述的企业理念是这样的：

要有结果评估，对活动最终能达成的效果有清晰的认识，做好总结，以便于优化完善。

三是要有时尚的品类，要有年轻的、流行的、可供顾客享受的商品；

之后，在1982年随着分公司增加同时门店增加到12家，同年岸本社长加入到“CARES DRUG”，之后就继承了店铺的经营。

差异化意味着与众不同。在顾客越来越挑剔的时刻，你和别人的不同，就是一种很强的竞争力。作为一名零售户，要不断发挥自己的优势，把差异化运用到平时的经营中去，形成自己的特色。只有实行差异化经营，才能打造自己的核心竞争力，赢得顾客的信任，才能在激烈的竞争中立于不败之地！

细分市场后，也并不是你一定要做一个特立独行的行业才能赚钱，或者只卖一件产品。比如，我们都知道可口可乐和百事可乐。即便相同口味的饮料已经风靡全球，通过一些有效的营销手段，两个品牌的可乐饮料依旧可以“开开心心”一起瓜分全球的大市场。

2016中国化妆品零售峰会由品观网（www.hzpgc.com）主办、赫拉HOLA主赞助，年度主题为“零售进化”。参与本场峰会的演讲嘉宾包括：品观网邓敏、欧莱雅斯铂涵、娇兰佳人蔡汝青、澳希亚胡殿良、阳狮杨正华、一号美店吴兆奎、恒美孙锡财、伊贝诗阳猛、美林美妆武清林、必汇美张照宏、葆荷冯翰毅、乐创仉连元、光合社叶光和麦穗刘博等重量级嘉宾，为大家带来零售智慧的分享。

差异化网点打造特色化银行

差异的产品拥有相对的垄断权，这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的竞争壁垒，形成竞争优势。互联网时代最重要的莫属知识产权。

上一篇：股票600077(股票600070)

下一篇：股票002141(股票002140)