来源：建投管家

2月16日，无锡市生态环境局发布消息，宛山湖生态环境导向综合开发项目成功获得国家开发银行江苏分行的授信，该项目总投资168亿元，获得授信117亿元！这也是江苏省总投资规模最大、融资规模最大的EOD项目。

EOD项目融资运营？

现金流动起来，运营增长起来。

由于绿色项目广泛的“外部性”和“公益属性”，决定了它们初期投入大、项目回收期长的特点。并且项目直接产生的经济收益有时难以覆盖建设成本，因此项目融资成为较为突出的难题。这将如何解决？

一、三大融资筹措方式

1、政府债券模式

这是一类现阶段最容易实施，且落地性最强的投融资模式。其核心优势在于，一是政府性基金收入可以作为专项债券的还款来源，最大限度地丰富了投资收益；二是成本低和期限长，这是政府债券最核心的优势，不再多言。三是筹集资金成功率高，现阶段显然是只要发行不会出现筹资不足的局面。当然，政府债券也存在着明显的不足，即发行金额有限，受本省整体调控影响，通常情况下，难以满足某地区生态环境项目（或是其他项目）的总投资额。

2、政府投资基金与投资运营公司模式

将两种模式一并论述，是由于无论是设立基金的模式还是直接股权出资成立公司的模式，本质相同，上述两种模式都是针对投资主体的合作形式和项目资本金的充实而言的。实践中，两种模式下都将可能出现两种情形，一是当社会资本方不参与的情况下，所在地政府及本地国有企业自行出资设立基金或者直接组建公司；二是社会资本方参与的情况下，共同进行投资。两种情况从投资理论上并没有区别，但是，从实践中，若有社会资本方参与，则投资回报机制必须健全，即要明确满足投资人的投资收益；如果仅有本地政府和本地国有企业参与，则通常做长远考虑，并且可以以超出本项目的综合收益作为投资收益不足的补充。

3、开发性金融、环保贷模式

开发性金融与环保贷通常将以创新型贷款的形象得以应用。但是，无论哪种创新型贷款模式，仍然要遵循贷款的风控审批原则。在应用此种模式时，要注意以下几点：

（1）资本金角度。仍然要项目具有相应的资本金，因此，创新型贷款模式实际上在很大程度上是与前述的政府投资基金与投资运营公司模式共同合作使用的。

（2）贷款收益测算角度。项目贷款的收益应能够覆盖本息。此时需要分两种情况考虑，一是贷款主体为本地国有企业时，项目收益通常可以超出本项目而考虑企业的综合收益；二是若贷款主体为本地国有企业与社会投资人的合资公司，则贷款时的收益测算通常仅能考虑本项目中（除非是各方成立的合资公司还有其他项目，否则将不可能合并在一起进行测算）。显然，第二种的收益设计和测算的难度大为增加。

（3）担保措施角度。一是贷款主体为本地国有企业，则自然本地国有企业自行担保；二是贷款主体为本地国有企业与大型社会资本（通常为央企、上市公司）组建的合资公司，此时社会资本方将可能存在一定的不提供担保的风险；三是贷款主体为本地国有企业和一般类型的社会资本，社会资本方的担保能力可能得不到贷款银行的认可。因此，三种类型下，贷款的成功率各有不同，应在实践中谨慎把握。

对于几种投融资模式，建议并期待各项目参与主体，能够对每种投融资模式深入分析，有效的与项目本身相结合，综合运用多元化的投融资模式促进项目的成功融资、顺利落地。

二、四大兑现路径机制

一是运用绿色金融特色产品、实现“减碳”等环境效益。

充分用好绿色贷款、绿色债券、合同能源管理、绿色项目损失分担等绿色金融特色产品，用好各级“生态保护补偿资金”、跨区域生态补偿等补贴资金，实现项目收支自求平衡。拥有环境权益的项目主体可考虑将其收益作为还款来源，或作为抵押担保措施，例如林权、水权、绿证的价值开发。

其中特别需关注碳资产价值，随着“30·60”碳达峰、碳中和目标细化落地，及2021年7月全国碳市场第一个履约周期正式启动，未来碳资产升值收益及碳资产质押融资等将有较大的空间。此外，针对光伏发电、风力发电、抽水蓄能电站等有显著碳减排效益的行业，可开发绿色金融专属产品，延伸太阳能建筑一体化、农光互补、渔光互补、其他分布式能源多能互补等，配套环境提升，提高综合收益。

二是明确公益属性绿色项目融资的部分合规要求。

首先，对于废弃矿山修复项目，土地价值及其实现路径是项目开发的焦点。项目主体需考虑将修复后原址土地或周边土地通过协议转让的资金作为还款来源，而土地出让收入作为还款来源存在一定的合规界限。目前，国家层面正在试行将城市建设中的老城区品质提升等公益类项目和可开发经营性用地打包开发，通过组合方式实现项目收支综合平衡。若这一模式能取得较好效果，就具备推广到生态环境领域的条件。

其次，对于重点流域治理项目，在明确市场化砂石开采和公益化流域治理间关联情况下，项目还款来源就可认定为主要依赖包内相关项目收入。

三是加大绿色金融专项考核与激励支持。

EOD模式主要针对“外部性”较强的、具有公益属性的项目，其良好的生态效益、对周边产业的带动作用通常需要一定时间才能体现，因此离不开政策上的考核、激励支持。

具体而言，第一，对满足条件的绿色主体，特别是小微、三农与民营企业，建议可优先给予再贷款或再贴现资金支持；第二，地方政府给予试点项目税收优惠或利息补贴；第三，商业银行可考虑优先介入示范效应明显的EOD模式绿色项目，并提供优惠资金支持。

四是建立EOD模式绿色项目库、形成各方交流协调机制。

2021年4月，生态环境部、发改委和国开行联合印发《关于同意开展生态环境导向的开发（EOD）模式试点的通知》，集中梳理天津、河北、内蒙古等20个省（区、市）的36个典型意义试点项目，主要涉及流域治理、生态农业、矿山修复、沙漠治理、“无废城市”等。

类似地，在绿色金融改革试验区或其他有条件的区域，也可由政府牵头建立地方EOD模式绿色项目库，完善绩效评估与环境评价，培育并推广“生态+产业”案例。此类项目建设规模大、涉及产业丰富，因此项目资金需求通常金额较大、期限较长、方案较复杂。需要政府部门、产业园区、企业、银行等各方的合作，形成良好的沟通机制，共同推动项目高质量开展。

EOD项目未来发展？

警惕发展问题，实现项目可持续性！

一、行业跨度大

EOD模式下行业跨度大，且不同行业专业要求高，生态环境治理、修复和生态网络构建需要专业的环保企业完成；基础设施配套、产业配套及生活配套的建设需要综合能力较强的建筑企业；后期产业导入、物业管理需要综合能力较强的运营商进入。

所以应注重一整条产业链的实施能力。

二、见效周期长

EOD模式见效周期较长，良好的生态基底构建需要一定的时间才能显现出来，生态环境的优良性显现出来后，土地的增值效应才会大大增加；且EOD模式下的产业培育和产业导入也需要一定的周期和时间才能显性化，很难在较短的时间内体现出来。

所以一名合格的EOD综合开发商还应具备强大的融资、开发、变现能力，对于长流程的资金链要有充分的管控和操盘能力。

三、土地开发风险大

从EOD项目的施行上可以发现，项目公司需要对EOD项目所属区域进行土地整理并进行成片开发，因此，土地开发所引起的风险便成为EOD运作模式自身独有的风险点。在我国，土地开发可以分为一级开发与二级开发，在EOD项目中，主要表现为土地一级开发。土地一级开发，是指通过对“生地”进行整理、投资与开发，使其达到“熟地”，最终实现土地出让的过程。在整个土地开发的过程中可能会产生以下三个方面的风险：

1、融资类风险

土地一级开发包括征地、拆迁、平整、建设市政基础设施和社会公共配套设施等，这些项目的进行需要大量的资金基础。一方面，EOD项目的原生资金不足，另一方面采取股权融资、债权融资等其他融资手段，也面临一定的融资法律风险。

因此，项目公司应当积极拓宽融资渠道，在项目的运作和推进过程中，注重项目的合规性，满足金融机构的审查要求，尽可能做好事前的防控工作。

2、政策类风险

土地一级开发所面临的政策风险主要包括国家政策和地方政策两个方面。国家政策对土地成片开发项目的影响主要包括城市化建设、土地利用政策、征地所涉及的拆迁及补偿政策、产业税收政策等；地方政策主要是作为国家政策的辅助以及结合地方发展状况的政策。与法律相比，政府具有不确定性，或许由于领导更迭，或许因为上级出台与该政策相冲突的文件，都会导致合同依据政策发生变化，从而导致基于政策依据签订的合同文件效力也受到影响。

因此，项目公司一方面需要适时掌握影响土地一级开发的宏观和微观经济政策动向，对土地开发进行全面的项目论证，进行详细的尽职调查，积极与政府各部门沟通，尽量规避可能发生的政策风险，另一方面注重与政府部门的合同签订，尽量在不违背法律法规的情况下将土地开发的详细规则订立在合同中，保证在今后的纠纷中于法有据。

3、收益类风险

目前全国关于土地一级开发形成三种模式的收益分配模式，分别是固定比例收益模式、土地出让金净收益分成模式与固定收益+净收益分成模式。

上述三种收益分成模式存在一定的问题。

就固定比例收益模式而言，其是政府按照总建设成本的一定百分比分配利润给项目公司。在这种情况下政府往往是预先估计，划定比例，而项目公司的投资建设运营期往往很长，可能会面临很多突发的情况，极有可能发生超额支出的情形。

就土地出让金净收益分成模式而言，根据财政部、国土资源部、中国人民银行2006年12月31日发布的《国有土地使用权出让收支管理办法》第4条的规定，土地出让收支全额纳入地方政府基金预算管理。收入全部缴入地方国库，支出一律通过地方政府基金预算从土地出让收入中予以安排，实行彻底的“收支两条线”管理。在地方国库中设立专账（即登记簿），专门核算土地出让收入和支出情况。土地出让金的收益需要全额纳入地方政府基金预算管理，项目公司不能收取土地出让金的部分收益，因此该模式也存在一定合规风险。

EOD运作模式作为城市开发模式的一种，其核心在于土地，目的在于收益，而土地开发作为收益的重心，尚未形成完善且成熟的制度体系，因此在实践中，项目公司需要及时了解当前的法律、法规与政策性文件的规定，谨慎选择收益模式，避免发生违法违规的情形，此外，针对固定比例收益模式，不仅需要加强项目论证研究，同时也需要在合同中载明补充协议与价款变更权等内容，避免后期可能发生的法律风险。

36氪获悉，面向全球设计市场的在线设计协作工具「Fabrie」已于近日完成了Pre-A+轮融资，这是继今年3月Pre-A轮后的又一次资本加持。本轮由鼎晖VGC投资与红杉中国种子基金共同领投，老股东火山石投资与BAI资本也加码跟投。云桥资本担任独家财务顾问。

以“在线白板+多维表格”作为主要产品形态的「Fabrie」成立于2021年，是一家面向全球设计师市场的设计协作平台，致力于帮助全球超过1亿名来自各个细分行业的设计师、及其上下游协作者，在一个无边界的空间内更好地解决多元化需求。

全球范围内，在线白板工具正在作为一种新兴的“工作场所”迅速增长。其中，FigJam的上线甚至一定程度上引发了Adob​​e对Figma价值200亿美元的收购。尽管白板工具已经存在了很多年，但随着垂直细分领域的扩张、用户习惯的养成、实践场景案例的出现，其成为主流远程办公产品不过是近两年的事，市场增长空间非常可观。快速崛起的Miro、FigJam等一跃成为了协作领域的焦点，Miro更是在两年的时间内，用户量从500万增长到了4000万。

“从产品形态来说，无边界在线白板能更好地解决设计工作中物理白板或桌面空间限制，内容表现方式受限，表达力被束缚的问题。”

「Fabrie」创始人Dabo告诉36氪，说到白板，大众更容易联想到思维导图工具，但相比于这类工具，白板工具所承载的内容与信息形式更加丰富，且在协作和交互上更加直观与便捷。

Dabo本科毕业于伦敦中央圣马丁的产品设计专业，研究生毕业于英国皇家艺术学院和帝国理工的创新设计与计算机图形方向，在伦敦与上海从事多年设计工作。根据Dabo的洞察，设计团队内的角色正在逐渐“去明星化”。随着行业逐渐成熟，个人专精于垂直领域的趋势也使得团队内或跨团队的设计协作变得更加重要。 同时，跨行业的学科也给了他一个多重的视角：工具和技术如何解决设计师的痛点。

作为在线白板中为数不多面向垂类用户的产品，「Fabrie」可以被看做是设计工作室里“那面铺满了设计稿的墙的虚拟化身”：它承载着一个设计项目从头到尾的所有设计文档与流程，以及团队的轻量化数据库，并会以视觉化的方式分享给团队成员。传统的思维导图、笔记等只是其中承载信息的工具之一，而设计师真正需要的是一个信息交流更便捷、更加完整、且不会“拖垮灵感”的协作空间。

在线白板+多维表格，专注设计协作

“但是，设计协作需要的又不止是一个白板工具。”

图片来源：Fabrie

在2020年项目启动之前的用户调研中，Dabo发现，设计师用户往往会将Miro与Notion、Airtable等组合使用，从而弥补白板工具对于结构化信息承载能力的缺失，但数据不互通和切换的低效也是很多设计师用户对在线白板不满的主要原因。

因此，「Fabrie」以“无边界白板+多维表格”作为产品形态，将轻量化数据库的能力服务于设计管理和落地环节。而在产品功能方面，「Fabrie」首先考虑到了设计文档的存储问题，结合传统微信与网盘存储“共享但不直观”、本地存储“快捷但不共享”的痛点，在实现云端共享的同时做到了“无视文件格式”的直观性，就像真实空间中的一面墙一样，并能将PS、AI等专业格式的设计文件直接渲染出来，让设计师以及非设计师在纵览的时候都能忘掉格式问题，实现信息实时与异步共享。

另一方面，设计协作的价值建立在越来越成熟的用户习惯认知之下。如今，新一代协作工具已经颠覆了Office全家桶、Adobe全家桶等办公软件“本地文件化”的协作与传输理念。从Notion到Airtable、Figma，链接即文件、多人实时异步协作、互相集成这些产品特点已经逐渐深入人心，云数据库与工作空间的概念正在代替办公软件。

在这样的环境下，很多通用类工具也变得大同小异了起来。比如，自Notion之后，协作文档蜂拥而至，但即使是做到了不错的产品精度，也会因为没有呈现出颠覆性的理念或不够聚焦而缺少竞争力。

“「Fabrie」的核心壁垒，来自于对设计场景的专注。”

在Dabo看来，聚焦的价值无疑是巨大的。通过引入像Airtable一样的多维表格，更加垂直和专业的设计模板市场，以及不断上线设计相关的插件工具（比如近期上线内测的AIGC功能，也让「Fabrie」成为了国内首家引进AIGC技术的设计白板工具），都将为新一代设计场景带来创新与变革，白板形态的设计协作工具有机会将百家齐放的AI能力汇总于一身，用工具的强强联合，去拓宽设计师想象力和表现力边界。

另外，相比其他在线白板工具，「Fabrie」排除了可有可无的通用性功能，使得产品更加具有针对性。例如，在快捷键设计、图形缩放交互逻辑等细节方面，都根据设计师在使用传统设计软件时培养的使用习惯进行了适配。

反观海外，即使是被「Fabrie」视为对标产品的Miro，从场景上来看，也存在过于通用、缺少对核心设计场景的支持等问题，如不支持部分专业格式文件、缺少更加结构化的信息管理功能等。

而在行业Know-how方面，聚焦设计的专业模版市场则对应着「Fabrie」在服务设计行业的过程中所自然积淀出来的需求场景，不仅能够给设计师带来明显的效率提升，还能降低践行设计方法论的成本，让思考升级。目前，「Fabrie」已经在鼓励深度用户分享自己的案例模版，未来会形成一个围绕模版存在的设计师社区。

图片来源：Fabrie

“Fabrie AI：将AI融入工作流，重塑设计工具价值结构。”

随着像 Stability 和 OpenAI 这样的公司通过 API 向开发者发布更新、更强大的人工智能模型，2022年逐渐成为了AIGC工具的高光时刻。Fabrie也将全面拥抱人工智能的新时代，将各类AI功能融入设计工作流中。

目前「Fabrie AI」已上线了文字生成图片的功能，并已在故事版、Moodboard、概念图、插图与海报制作等场景中被大量使用。未来Fabrie AI将上线更多AI插件或功能，通过将AI能力与常规白板与表格的编辑能力组合，提高设计师的工作效率，减少重复执行量。

立足全球市场+PLG模式

“我们从Day one开始，就致力于做全球市场。”

Dabo表示，「Fabrie」在桌面端内测后不久，就上线了海外版fabrie.com，同时，基于国内用户的办公和对接主流环境的考虑，目前也刚刚上线了内测版本的微信小程序。

图片来源：Fabrie

从整个设计行业来看，全球市场的设计工作流程都遵循设计思维的基本框架，尤其在产品设计、服装设计等与生产制造高度相关的设计行业，本身就已经存在天然的全球化协作网络了，并不存在太高的本土化文化壁垒，因此作为协作工具的「Fabrie」也自然而然地需要去服务全球市场。

结合工具化的特点，从整个国内企服领域来看，在线协作一直是最被看好能跑出PLG模式的赛道之一。而「Fabrie」自今年正式上线以来，用户增长迅速，过去三个月内保持了超过30%的月均增长，其中前10%的日活用户平均单日使用时长达到了5-7小时，用户粘性表现不俗。「Fabrie」将于明年初上线付费版本，分为免费版、团队版和企业版。

团队方面，目前「Fabrie」已有近40位团队成员，平均年龄27岁，核心成员来自于阿里、字节、百度、携程等企业，以及帝国理工、皇家艺术学院、纽约视觉艺术学院、杜克、央美、上交、复旦等学校。

目前「Fabrie」覆盖了视觉设计、交互设计、工业设计、服装设计、建筑与空间设计等行业，深入不同领域细分场景，弱化设计团队的协作的沟通壁垒，让信息资源共享更为流畅。其用户群体不乏全球知名设计公司、设计院校师生等。

“设计不只与设计师有关，设计工具也不应该只服务于设计师。”

在「Fabrie」团队看来，Fabrie社区中的用户，不仅是一群为解决设计问题孜孜不倦、敢于突破边界，且具有实验精神的设计师，也包含了与设计师们紧密合作的上下游角色，包括市场营销，供应链管理，结构工程师等。未来，「Fabrie」将会进一步挖掘不同细分设计行业的需求和场景，从而提高设计项目的协作与管理效率。

近日，36氪获悉，宁波市中灿电子科技有限公司（以下简称：中灿科技）宣布完成近亿元Pre-A轮融资，本轮融资投资方为兴产逐鹿（湖州）创业投资合伙企业（有限合伙）和安吉亿立企业管理有限公司。中灿科技总经理陈跃钢表示此轮融资资金将用于扩充研发、市场推广等方面。

中灿科技成立于2014年，是一家物联网水系统前端数据采集及能源提供方案商，致力于微水发电的技术创新和商业化应用。目前核心业务为智能卫浴、物联网、智慧城市、智慧农业四大板块。

陈跃钢称，在“2030年前碳达峰、2060年前碳中和”的愿景下，各行业节能减排的内驱力显著增强。数据显示，2021年仅我国城市公共供水总量为630.76亿立方米，漏损水量为80.44亿立方米。我国农业用水达3644.3亿立方米。逐年上升的还有供水所需要的耗电总量，通过促进水、电资源集约节约利用，有利于降本增效、助推降碳行动。

目前公共场所常见的传统感应水龙头，其供电模式为电池或外接电源，不仅会产生额外能耗而且后续维护成本较高。中灿科技的微水发电技术是通过水管中的0.5—3kg水压下水流产生的动能，转化为可供用电器使用的能源，无需外接电源，并将高频次、瞬时发电的发电量进行储存应用。

中灿科技

陈跃钢进一步解释称，微水发电突破技术难点非常多，其一是适应不同环境条件的水质、水压、水温、水量等，其二是要求水管内的发电储电技术要达到极为稳定。“微水发电所利用的动能是水管输送末端的原有压损。在水管里的产品很小，但里面有六十多个零件。叶片仅在实验阶段就消耗了八千多张。”

目前中灿科技的产品可实现在最低0.5kg的水压、高温情况下正常工作，保证10kg以上水锤高频次冲击，发电机每分钟转速可达10000转以上，储电技术实现了高频次充放电，存储时间约为两年，并且寿命是其他产品的3倍以上。

除此之外，中灿科技还打造了用水设备管理智慧系统。末端用水设备配有智能模块，可进行用水量监测、水压监测、用水次数监测、漏水监测、设备故障自检等功能，并同时进行数据传输。接入云端平台后，前端可以实现可视化数据管理，通过大数据系统及物联网数据进行能耗监测、分析、调度等。

中灿科技

作为研发“微水发电”技术与发展衍生产品为核心的企业，中灿科技尚属国内首家，核心技术是中灿科技与中国科学院上海高等研究院、河海大学等高校院所多年共同研发得以成功，目前公司拥有40余项专利。

硬件方面，中灿科技推出以微水发电技术为核心的智能末端品牌“木电”，可应用于智能节水、园林绿化、景观喷泉、农业灌溉等场景。其中智能卫浴产品的单价在百元至上千元不等，保修期三年，公司组建了自有保修团队进行后续维护。

以杭州城西银泰商场为例，2020年商场内部更换了中灿科技微水发电智能卫浴设备。相比原有品牌，一年水电费可节约数万元。

目前合作客户包括万达、银泰、四川大学华西医院、南京禄口国际机场、宁波美术馆等，盈利模式以整套解决方案及服务费为主，未来还可纳入碳交易。

“一方面中灿的微水发电技术做到了用水和用电的源头上的节能，另一方面通过数据采集、智能控制、流量监控、后续维护等方面解决了设备故障漏水、数据无法监测等痛点。”陈跃钢称，中灿科技的微水发电设备，在高频使用场景下如医院、机场等，使用五年所减少碳排量可达到约60万吨，产生数千万元碳交易额。

中灿科技

逐鹿资本项目负责人表示：“中灿科技在创始人陈跃钢带领下，凭借对微水流发电机能源行业的多年深耕，积累了深刻的技术和产业经验，提供了一整套服务于节能低碳的智能水系统数字化解决方案，切实助力了产业的智能化升级，更帮助行业降低了能源及维护管理等损耗。而且中灿微水发电技术可能让供电困难的水环境下为其提供稳定能源，其应用范围之广，深入各行各业之密切，让我们看到未来的无限可能，我们相信，中灿科技将为各行各业乃至于全社会的智慧升级和低碳零碳转型发挥创造长期价值。”

安吉亿立投资人表示：“随着国家对于生态建设的逐年加码，双碳政策的重点推广，为中灿科技微水发电项目提供了非常好的发展机会，而且目前中灿科技系列产品已经在全国拥有可观的用户集群，其技术、产品及智慧平台得到充分的肯定，稳定的发展，市场的初具规模与可复制性让我们可以预见一个崭新行业独角兽的诞生。期待中灿在市场化进程中，通过持续迭代能源数字化平台与微水发电技术，充分发掘灵活性价值，助力节能低碳新时代。”

36氪作者 | 王露

作者｜韦世玮

**

36氪获悉，近日工业机器视觉检测公司「现龙科技」宣布完成500万人民币天使轮融资，由北京翠湖原始创新二号创业投资基金投资。本轮融资将主要用于新产品研发，开拓市场和销售渠道，以及扩大团队规模。今年4月，现龙科技正式加入启迪之星的微股权投资计划——“壹计划”。

现龙科技成立于2020年底，核心聚焦3D测量和检测产品的研发与销售，以及机器视觉、人工智能和智能制造解决方案，能广泛应用于消费电子、汽车零部件加工、半导体生产等领域。成立的两年里，公司一方面完成了核心团队的组建，另一方面完成了3D相机基础产品的定型与迭代，以及新一代轮毂尺寸机的设计生产和交付。

现龙科技CEO李鹏杰告诉36氪，从上世纪90年代起，国内视觉行业以SMT（表面组装技术）为应用龙头逐步发展。随着我国3C电子消费市场的爆发，产销量激增带动了代工产业的成熟，机器视觉行业也由此迅速成长，并逐步延伸到面板、汽车、电子、智能交通、智慧城市等各个领域。

据高工机器人产业研究所（GGII）数据，2021年我国机器视觉市场规模为138.16亿元，同比增长46.79%，预计2025年市场规模将达到468.74亿元，其中2D视觉市场规模将超过360亿元，3D视觉市场规模将超过100亿元。

实际上，在现龙科技成立之前，其核心团队成员已在机器视觉行业有着20年左右的经验。作为国内机器视觉市场发展的见证者，他们从2004年起就参与了美国KT、东京精密（TSK）等知名半导体设备厂商的机器视觉算法开发，也曾为亚马逊、苹果的生产线开发了大量的检测和测量设备。

基于在机器视觉领域积累的丰富研发经验，李鹏杰意识到了机器视觉行业技术变革节点的到来，于是在2020年正式切入市场。在他看来，国内机器视觉市场已进入从2D技术迈向3D技术的跃升期，3D技术的成熟与发展将进一步解决2D技术难以攻破的问题，从而推动3D技术在更广泛的市场实现应用。

但目前工业生产的各个工艺环节，能够进行在线检测的项目占比较少，同时受到检测技术和客户对生产节奏要求的限制，大多数检测项目还是以2D为主，只有在少部分实验抽检中才会用到3D技术。“这对工业生产带来了许多质量隐患，尤其是在半导体、汽车等对产品精度和可靠性要求高的行业，在线式3D量测的需求其实非常强烈。”李鹏杰说。

他还谈道，现龙科技的行业设备应用场景十分清晰。面向应用范围较广的3D传感器，其适应性的强弱、速度的快慢和成本的高低，都是影响着销售的主要因素。“由于是光学成像，被检测产品的材质、造型都会对3D重构效果造成不同影响。”他说，因此公司从核心的投影条纹模式和重构算法入手，通过对核心算法和投影图案进行创新，为不同客户提供快速有效的重构方式和分析处理软件。

而面向轮毂在线尺寸测量，其主要的技术难点是要在全混线生产情况下，针对上百种不同轮型建立通用化、柔性化的检测测量系统，并完成高精度大范围的2D和3D测量。其中先进封装检测设备的难点在于，针对芯片锡球的高精度、高速3D测量，复杂工作过程的并行化调度，以及整机的稳定性和可靠性。

为此，现龙科技构建了“两层三线”的产品体系。“两层”方面，一层是基础产品层，以各型3D相机和传感器为主，为集成商客户提供3D原始数据和数据后处理软件；另一层是行业设备层，包括基于3D相机的在线式轮毂尺寸测量设备，以及目前正在研发的面向先进封装芯片的3D检测设备。由此形成3D相机（传感器）、在线式轮毂尺寸测量设备、芯片3D测量设备三条主要产品线。

值得一提的是，今年现龙科技完成了两个系列的3D相机定型和发布，对3D条纹和重构方式进行了创新和优化，其在区域高反光和高动态情况下的高适应性，能够广泛应用于3C电子、机加工等领域。其中，公司的LDW60-25um 3D测量传感器的分辨率达2500万像素，配合高亮蓝光DLP，扫描速度快，同时采用了特殊镜头，进一步提升对焦清晰度，投影分辨率高，适用于小特征的结构的扫描重构。

在轮毂尺寸测量方面，现龙科技的第二代轮毂尺寸测量设备集成了轮型自动识别和二维码读取功能，可适用于不同信息系统的产线，并采用超高图像测量精度，能以18秒一个轮毂的节拍进行在线检查，实现0漏检。

谈及商业模式，李鹏杰透露现龙科技是以自身多年积累的技术为基础，为行业客户提供综合化和专业化的解决方案。公司不仅是为客户提供一两台设备，还会将设备融入客户整体的生产体系中，并以设备得到的数据为前后端加工设备提供反馈和引导。

“针对特定行业，给出行业的综合化、专业化解决方案，而不是把自己只定位为视觉检测厂商，可能是我们比其他公司能为客户提供更多价值所在。”李鹏杰说。

在2022年，现龙科技的新增订单已超600万元，轮毂设备实现了复制和新销售，同时在原有精密检测应用的基础上，3D传感器还开拓了机器人精密引导、手术机器人等的应用，整体年营收同比增长超过100%。

客户方面，公司稳固了和轮毂行业龙头中信戴卡集团的合作，其设备已成功应用到标杆线，帮助客户完成了灯塔工厂的审查。此外，公司还开发了北方车辆集团、北京天海工业、安泰科技等大客户。

2023年，现龙科技将进一步完成先进封装芯片量测设备原型机的开发和产品化，以及在3D相机方面将推出一个新系列，主要面向机械臂3D引导应用。“我们将以既有产品为基础，增加市场和销售人员，开拓销售渠道，开发新的客户。”李鹏杰提到。在营收方面，2023年公司预期实现2500万以上的新增订单，并且在下半年启动新一轮融资。

上一篇：买涨卖跌是什么行情(买涨卖跌指标公式)

下一篇：二胎概念股涨停(二胎概念龙头股)