SEM的基础知识

很多人把SEM等同于竞价，其实它们不是等同的。SEM中文译为搜索引擎营销，它是覆盖了竞价。竞价是什么？就是竞争价格。竞价在SEM推广体系里面叫搜索推广。SEM营销体系，除了有搜索推广，还包括seo，还有其它一些产品。未来还将有更多付费推广产品。

搜索推广（常说的竞价）

以上是“集合竞价注意事项”的内容。既然已经对集合竞价注意事项有哪些有所了解，那集合竞价的成交次序是怎么样的呢?

这种“确信”交易的问题在于:一) 市场很少必须怎么走; 二) 其他人也认为是确定无疑而积极参与，所以当他们出错的时候, 反而加剧了错误(比如多翻空、空翻多)。

竞价期间这个过程虽然不会实际成交，但是我们依然需要去观察竞价的量。B处就代表竞价期间的竞价量，这个B处的纵坐标轴实则是一个度量尺，单位是手，对应的度量对象为D处标示的匹配成功量。

集合竞价抓涨停(交易日9：25-9：30之间下单买入抓涨停。要想集合竞价买入涨停板，要做到如下3点：快、准、狠!

如何一句话让很多企业老板崩溃？

答：“最近线索质量比较差，成本比较高吗？”

老板负责给钱买流量的，能花出去多少钱、能买来多少流量，能成交多少个订单？带来一个线索成本多少钱？这些都是直接和企业的投入成本有关的。

但竞价推广是效果广告，老板更在意的是竞价推广能带来多少有效线索，可偏偏很多运营账户的人员面对假量、无效线索都是一筹莫展，怎么才能提升线索有效率呢?

其实，找到合理的优化技巧就能快速提高线索质量，让你顺利降低成本，获得更多高质量成交转化高的线索。

所以今天要从账户层级、创意层级和页面层级出发，给大家分享3个提高线索质量的办法。

1、账户层级

01.根据设备端投放关键词，现在大部分的账户会同时投放移动端和PC端，两者在流量精准度，关键词消费以及点击单价上，都会存在一定的差异性，自然，询盘转化的关键词也有所不一样。

所以，在对询盘关键词做好统计的同时，我们需要对询盘设备端做好统计，同时根据设备端的消费情况，分析设备端转化成本，以便于对成本较优的设备端做重点投放，针对PC端和移动端转化的关键词进行关键词差异性投放，而不是都用一样的关键词一样的重点投放策略。

02. 竞争对手较多的地区，很多行业在全国投放时不会选择本地（只做当地行业的除外），因为很多城市的行业比较集中，本地的竞争对手较多，会产生很多假线索、无效线索。

03. 根据高展现高点击高转化时间段进行重点投放，这一点是大部分企业都没有关注过的，而对于一个资深的竞价猿来说，竞争的激烈成本不同；了解不同时段的转化成本，是非常有必要的，不同的时段，客户的咨询意愿不同。

2、创意层级

01. 创意不要标题党，这里指的是创意标题或图片过于追求点击率，运用浮夸、标题党形式。要知道，吸引流量的最终目的是转化，吸引只是一种方法。

建议，为提高成交率，用硬广形式撰写标题，减少优惠或免费字眼，提高访客意向度。图片采用产品配图，简单易懂，避免使用美女、钞票等诱导类图片。

3、页面

01. 页面设计聚焦展示用户价值；

02. 页面内容，针对访客需求，迫切、需要解决的问题，提供解决方案；

03. 如果就是要提高成交率，可以加上咨询工具，直接咨询后留电，意向更高。

高转化一直被认为是最困难的一件事情。其实不然，只要懂得对它进行拆分，明白转化可以分为几个步骤，每个步骤包含哪些影响因素，当知道如何处理这些影响因素时，也就解决了如何提高线索率的问题。

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