二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
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同理，做销售也是一样的。即80%的收获来自20%的努力；80%的业绩来自20%的大客户。而销售人员的精力是一定的，所以销售人员不应该把销售精力平均分摊在每一位客户身上，而是将有限的销售资源相对倾斜的放在那少部分运用大的客户身上。​
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销售授权审批制度

第一，根据客户的不同需求，提供针对性的关怀。

第二，为客户提供良好的售后服务。

第三，和顾客保持联系。

精通销售技巧

修改日期

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如果你想成为一个成功的销售人员，首先要做的是给自己一个目标定位。那就是你属于销售人员分布当中的哪一个群体。如果有人情愿将自己定位在后80％的销售者之中，那么可以直接跳过本节内容。如果不是，那么从现在开始，你就要不断地让自己成为优秀的前20％。并且时刻告诉自己：我想要成为一名站在金字塔顶端的顶尖销售人员（Top Sales）。

第18条 本制度自颁布之日起实施。

所以在销售的时候，你要向客户重点展示的不是商品，而是你自己，你能给予客户什么样的服务，争取找到让客户非你不买的理由。

资产、负债和所有者权益的状况、现金流量的变动情况等

运输部根据仓储部提供的出货单据安排出货，发车前电话通知销售部业务员。如送货途中有任何异常，造成延误或不能送货，及时通知销售部业务员与客户沟通协调，确保在合同规定的时间内将货物完好无损地送达客户指定地点，并取回客户签字确认的回执。

你的销售人员，来了三个月把你几十款酒都搞不清楚，战略的核心就是聚焦，营销的核心就是聚焦，定位要准、营销要狠，狠的核心就是聚焦。

2．财务部负责应收账款的统计及相关账务处理工作，并督促销售部及时催收应收账款。

2．仓管员核对发货通知单，并严格按照发货通知单中各项目内容准备货物，并做好货物出库记录。

2．业务资料：客户的付款态度、付款时间、银行往来情况、财务实权掌管人、付款方式、往来数据等。

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