一、价值链升级的内涵

价值链升级是指在价值链中的企业或者尚未进入价值链的的企业，为了提高自身的竞争力，嵌入全球价值链，从中获得所需技术，提升自身市场竞争力，进而转移到更高收益的经济活动中的过程。关于价值链升级、产业升级、产业结构升级等词的概念问题，一些学者认为它们是相似的。

东盟国家的产业升级时，产业升级、产业价值链升级、产业结构升级概念相同，共同用于阐释高附加值产业逐渐打败低附加值产业的过程。“价值链升级”实际上是生产环节沿价值链转移或延伸的过程。该过程主要有四种路径：工艺、产品、功能和链条升级，其中效率最明显的是工艺升级；产品升级一般是指质量上的提升，功能升级主要是指功能性的改变和优化；

链条升级是指在国际分工中，企业通过改进技术，实现生产分工由低附加值环节逐渐转向高附加值环节。除了以上观点以外，还有部分学者认为这些概念是不同的。产业升级侧重行业和企业内部，而价值链升级主要针对行业间的升级。

在综合以往学者研究的基础上，制造业价值链升级是指这样一种演变趋势，制造业首先嵌入全球价值链，然后通过创新和研发投入不断改进技术，从而能够持续扩宽市场份额，坚持技术创新，不断提高自身的竞争力、继续扩宽市场，形成良性循环，在全球价值链中逐步实现从生产加工环节向高附加值环节延伸，进入中高环节，建立制造业在全球价值链中的优势。

二、制造业价值链升级的影响因素

二十世纪八十年代，新经济增长理论对新古典增长理论做出了重要修正，它将知识和人力资本引入了增长模式，认为知识和人力资本可以产生累计收益，并能带动其他要素的收益，同时认为技术是内生变量，是推动国家经济发展的原动力。

（一）技术创新

在影响制造业价值链升级的诸多因素中，技术创新是其中非常关键的因素。关于技术进步和创新对价值链升级的作用，许多国内外学者展开研究。发展中国家在全球价值链分工过程中，可以通过“干中学”以及知识、技术外溢实现产业升级。把全球价值链看作是技术阶梯，将不同的技术等级与全球价值链的不同环节相对应，认为技术水平能够在很大程度上影响一国在全球价值链分工地位。

以技术创新的演化为切入点，分析得出技术创新要经过几个必要环节，包括技术导入、架构创新、规范化、融合创新、范式转换等环节，通过渐进的方式最终实现产业升级，形成供给刺激需求、需求带动供给的良性循环。

（二）资本要素

资本是产业发展的血液，也是产业升级的重要推动力。企业升级主要取决于人力资本、资金状况以及对市场的把控能力等。人力资本对制造业升级有着极其重要的作用，因此建议通过加强人才培养力度来促进制造业升级。

（三）市场需求结构

以往经验告诉我们，需求结构失衡会很大程度上影响我国投资和产业结构，因此不能只依靠政策推动制造业的转型升级，而要适应市场需求。在分析投资结构、产业结构和市场需求结构之间的关系时认为，市场需求结构会对投资和产业结构产生决定性作用。

除以上因素以外，依据产业经济理论和我国制造业发展实践分析认为，技术创新、一国的要素禀赋、企业生产规模以及国际贸易等因素都会对制造业价值链升级产生影响。通过对以往学者研究成果进行分析可以看出，有很多因素会影响到制造业价值链升级，如技术创新、资本含量、国际贸易、经济政策、生产规模等，同时也不难发现，这其中关键的因素是技术创新，因此，要想实现制造业价值链升级，就必须提高企业的技术水平和创新能力。

三、制造业吸引外资现状

从二〇〇四年到二〇二〇年，我国实际利用外资金额整体上在稳步上升，二〇〇八年由于金融危机等原因出现小幅下降。二〇〇四年中国实际利用外资金额为640.7亿美元，到二〇二〇年实际利用外资金额已经达到1433.7亿美元，较上一年增长3.79%，外资流入量在世界名列前茅，说明中国市场对外资的吸引力正在不断上升。

相比于中国实际利用外资的情况，制造业的吸引外资水平要远远落后，二〇一〇年到二〇一六年制造业实际利用外资金额呈现出较为明显的下降，二〇〇四年制造业实际利用外资金额占中国总的实际利用外资金额的比重为67.14%，处于较高水平，随后占比开始下滑。

到二〇二〇年仅占21.62%，究其原因在于近年来，我国第三产业飞速发展，吸引外资的能力增强，更多的外资流入第三产业，使得第三产业外资占比增加，制造业占比减少，这在一定程度上也反映出了我国在产业结构升级方面的举措取得了成效。

同时，吸引外资也出现了区域发展不平衡的问题，根据国家统计局发布的统计公报显示，东部沿海地区吸引外资的能力要远超中部和西部地区，其差距呈现出逐年扩大的趋势。东部地区具有地理位置和资源环境方面的优势，经济发展迅速，能够吸引更多的外资进入，与此同时，资源环境的压力也在不断增加；中西部地区由于各方面的相对劣势，吸引外资的能力较小，经济发展缓慢。

近年来，我国劳动力成本低的优势正在逐步减弱，一些跨国公司正在将劳动密集型产业向东南亚转移，产生“外资撤离”。但是所谓的“外资撤离”并非坏事，这在一定程度上体现出我国的比较优势正在逐步发生变化。首先，通过分析可知，我国实际利用外资额逐年上升，近年来增长速度均在3%左右；

其次，“外资撤离”的产业主要分布在皮革、鞋、服装等劳动密集型产业，流入劳动密集型产业的外资减少，但总的实际利用外资额却在增加，说明更多的外资流向资本密集型和技术密集型产业，这对于提高我国整体技术水平，提升在全球价值链中的地位有促进作用。

四、制造业对外投资现状

（一）我国OFDI的整体规模呈现出先增后减的趋势

我国在二〇〇七年之前，对外直接投资的规模相对较小，增长速度相对较慢。二〇〇七年后，我国对外直接投资增速加快，到二〇一七年已经达到1961.50亿美元，同比增长34.65%，一跃成为世界第二大投资国，据《二〇一八年中国对外直接投资公报》统计显示，我国对外直接投资的流量和存量占世界的比例连创新高，连续多年稳居世界前三名，全球80%以上的国家和地区都有我国的投资。

二〇一八年，由于美国对我国实施各种制裁措施，在较大程度上影响我国对外直接投资的规模，连续几年呈现负增长，仅二〇一八年，我国对外直接投资总额下降约19.32%。

（二）我国制造业OFDI占比呈现出先减后增的趋势

二〇〇四年-二〇一四年，我国制造业OFDI规模在不断扩大，但是没有我国整体OFDI增速快，占我国OFDI的比重在下降。二〇一〇年到二〇一二年，由于全球金融危机的爆发，使得国外经济发展缓慢，许多企业出现经营危机，这在一定程度上为我国制造业企业提供了机遇，我国制造业企业通过并购，学习国外先进的技术、管理经验、营销渠道等，这段时间我国制造业OFDI金额在不断上升，但是整体来看，没有我国整体OFDI增长快，制造业OFDI占我国总的OFDI比重仍在下降。

二〇一四年-二〇一七年，制造业OFDI规模增长较快，二〇一七年，制造业OFDI流量达到295.07亿美元，二〇一八年以后，受国际形势的影响，制造业OFDI的流量有一定程度的下降，随后形势有所好转。

五、进出口贸易现状

（一）近年来我国进出口贸易情况

我国进出口贸易总额呈现出上涨态势，二〇〇八年由于金融危机的影响，进出口贸易额出现下降趋势，随着经济复苏，进出口贸易总额又继续上升，随后急剧下降，到二〇一六年后继续上涨，近几年的增速放缓。整体看来，我国进口贸易总额和出口贸易总额的发展趋势与进出口总额的发展趋势类似，且出口总额一直高于进口总额，始终处于贸易顺差，与此同时，我国贸易顺差总额在二〇一四年以后增速放缓，到二〇一八年甚至出现了负增长。

（二）制造业进出口贸易情况

近年来，制造业进出口总额整体呈上升趋势，我国总出口中90%以上都是来自制造业，总进口中65%以上来自制造业，同时这两大比重近年来比较稳定，由此可见，制造业对我国产业发展做出了巨大贡献，制造业的进出口对我国贸易发挥着举足轻重的作用，制造业的进出口可以反映出我国贸易的整体趋势。

自二〇〇九年到二〇一四年，我国进出口贸易总额在不断上升，二〇一五年、二〇一六年制造业进出口贸易额出现两年的下降，二〇一六年以后，制造业进出口回升，发展迅速，二〇一九年增速放缓。此外，我国制造业的出口总额始终大于进口总额，常年处于贸易顺差状态，因此，我国制造业出口的贡献远远大于进口。

货币供应量的增长是通货膨胀和货币贬值的基础和必要条件，但不构成充分条件（在实物供应正常前提下）。

网上经常可以看到有分析文章说道，我国每年的M2增长都很快，余额屡创天量新高，说明通货膨胀很严重，货币贬值很快，老百姓手中的钱又给稀释了。但近几年里事实上却与之相反。疫情三年多来，M2每年仍然大幅度增加，但最终消费品整体物价没有多少变动。去年M2达到266万亿元， 增速达到11.8%。但全年的 CPI只有2.1%，而且房价和房租都往下跌，实际跌幅超过10%，全社会综合的通货膨胀率是负数，处于通货紧缩的区间，手中的货币反而更值钱了。今年2月底的M2余额超过275万亿，增速超过12%。但物价上涨速度却不断往下走，出现严重背离趋势。

理论上，广义货币供应量M2的增长速度超出宏观经济发展速度（GDP增速）部分，才构成通货膨胀的来源和基础。比如去年 M2的增长速度为12%，宏观经济增长速度是3%，可以简单地认为是货币有贬值8%的可能性（但是如果后来央行采取紧缩银根政策，收回超发货币，也就将货币贬值的可能性收掉了）。

为什么理论上有货币贬值、发生通货膨胀的可能性，但实际上货币未必贬值，通货膨胀也不一定很严重？

因为货币供应量M2是储蓄存款和各种企业存款的总和。其中储蓄存款占到40%以上，企业存款占到近60%。

储蓄存款增长很快、余额很大，说明我国居民的大部分收入，除了必要的日常消费开支之外，更多的是储存在银行里，没有花出去抬高消费品的物价。

企业存款增长很快、余额很大，也说明我国企业从银行得到的信贷资金以及生产经营的收入，多数都存在银行里，没有花出去投资具体项目，抬高生产资料的价格。

所以，全社会货币供应量的数额很大，只能够是理解成央行和银行系统释放出资金存量很多，但会不会构成消费和投资，还要看居民和企业有没有这个意愿。就像关在铁笼子里面的老虎，虽然有咬人的能力，但如果它不愿意出来咬人，那就等同于现实中不存在老虎一样。

一、内生增长模型

二十世纪八十年代中期，西方经济学发展出名为内生增长理论（The Theory of Endogenous Growth）的分支。内生增长理论，其核心思想是经济的增长是由内生因素决定的，而技术进步是推动经济持续增长的决定因素。

在此基础上，学者们还关注到人力资本的积累带来新知识刺激新技术应用于生产， 知识积累的外溢效应需要政府干预等现象。罗默和卢卡斯是内生增长理论的典型 代表人物。

（1）罗默模型

一九八六年，罗默发表了文章《收益递增经济增长模型》，系统分析了知识积累与技术进步对经济增长的作用。除了资本和劳动以外，罗默的内生经济增长模型新增了人力资本、技术水平两个生产要素。

罗默认为，应该以创意或知识为基础来理解经济增长和发展的机制，而人力资本、技术水平两个生产要素正体现了知识的进步。其中，人力资源表示劳动者在受教育的基础上熟练劳动的程度，区别于劳动所代表的非熟练劳动；技术水平表示体现在新设备、新原材料等物质产品之上的技术创新成果。

（2）卢卡斯模型

卢卡斯的内生经济增长模型认为人力资本的积累是产业发展和经济进步的动力源泉，经济则在人力资本自我形成的基础上的运行。人力资本的积累通过两条途径实现：一是通过学校教育，提升一般人力资本水平；二 是通过在实践中学习，提升专业化人力资本水平。

人力资本水平的提升不仅会提升劳动者个人的生产率，还会提升整个社会的生产率，进而使整体经济的规模报酬递增。卢卡斯指出，人力资本变化率是衡量一个国家技术进步和经济增长的重要指标。随着科学技术水平的提高和生产规模的扩大，人力资源对于经济增长发挥了越来越重要的作用。因此,政府政策应当重视人力资本建设。

内生增长理论认为，新“知识”的产生和应用是经济增长的关键。具体而言， 新“知识”的产生和应用包括人力资本累积、基础研发、技术创新、技术成果转 化、商业化运转等环节。知识是一种可以再生的资源，人在不断实践和应用中不断形成新认识、新经验、新原理，这样原有的知识增殖产生新知识。人是积累知识、创造知识并将新知识用于生产的主体，在经济运行中的劳动者就是能够带来价值增值的人力资本。

依据卢卡斯模型可知，人力资本通过推动技术进步，使经济增长速度加快。因而，人力资本越多，技术进步越快，经济增长也越快。技术进步是知识积累转化为生产力的表现，技术进步提升了经济发展的效率，使人们更加注重发展过程中的经济可持续性、生态可持续性和社会可持续性三者的协调统一。基于知识可再生的特性，将人力和技术投入社会生产可以推动经济的可持续发展。因此，“三新”经济是可持续发展的经济。

依据内生增长理论的主张，政府应重视人力资本和技术进步的外溢效应，鼓励和保护围绕“新知识获取和应用”的创新。我国大力发展技术密集型的“三新”经济可以推动劳动者在实践中创造和应用新知识，在科技成果转化为生产力的过程中促进高质量发展。因此，“三新”经济的发展逻辑与内生增长理论相接轨。

二、技术创新理论

美籍奥地利经济学家熊彼特是技术创新理论的开山鼻祖，他在 1912 年发表的著作《经济发展理论》中首次论述了以技术创新为基础的经济理论，认为企业家就是技术创新活动的人格化，企业家进行的创新活动推动经济体系从一种均衡过渡到另一种均衡。

但是，由于凯恩斯革命的影响，创新理论一直处于主流经济学的边缘。直到二战之后，军用科技转为民用，掌握了先进科技的国家抢先一步发展起来，技术创新的思想才逐渐受到重视。西方学者对技术进步与经济增长的深入研究，逐渐形成了新古典学派、新熊彼特学派、制度创新学派和国家创新系统学派四个主要学派。

（1）新古典学派

新古典学派基于古典生产函数开展研究，指出劳动和资本的增长率、产出弹性以及技术创新是影响经济增长率的关键要素。在此基础上，该学派又提出技术进步是推动经济增长的根本原因。

同时，该学派还开展了政府干预技术创新的研究，提出在市场对技术创新供不应求的情况下，政府应采取间接措施促进技术创新活动，以保证技术进步对经济发展发挥作用。因此，研究“三新”经济相关问题要重视技术创新在生产函数中的作用，同时，在中国国情下，研究经济问题要更加注重政府干预和制度导向的重要作用。

（2）新熊彼特学派

新熊彼特学派在坚持熊彼特创新理论的传统的前提下，将技术创新视为一个相互作用的复杂过程，重视对“黑箱”内部运作机制的揭示。这启示我们在进行技术创新和经济增长的关系研究时，应该注意聚焦研究涉及的层次问题。“三新”经济是新经济活动的总体称呼，是一个相对宏观的概念，因此，研究时更适合将技术创新视为一个整体要素来看待，而不过多涉及内部变化机制和过程。

（3）制度创新学派

制度创新学派认为经济增长的关键是建立能有效刺激个人创新的制度，该制度通过提高创新的私人收益率并使之接近于社会收益水平，从而促进新技术的发展。该学派认为存在两个行动集团共同努力，实现制度创新：“第一行动集团”预见潜在利益，并识别可以实现该潜在利益的制度创新方案；“第二行动集团”将“第一行动集团”选出的方案付诸实践，协同实现制度创新。

基于中国国情，政府作为“第一行动集团”在预见到广大的中国人民能获得的利益基础上设立的“制度”对经济发展的影响深远，市场主体作为“第二行动集团”与政府共同努 力蓬勃发展“三新”经济。

（4）国家创新系统学派

国家创新系统学派认为技术创新是由国家创新系统推动的。在这一体系中，一方面，各创新主体通过国家制度的安排和互动实现了自身的有序发展；另一方面，各个主体通过相互协作促进知识的创新、引进、推广和应用，成为提高全国技术创新绩效的动力源泉。

随着全球化的发展和科学技术水平的提高，学界重新审视地理空间范畴中的“国家”概念，经济学家们在探讨其内涵、外延及特点的基础上，认为“区域”概念越来越代替“国家”概念成为事实上的经济利益体。近年来，在区域经济学相关理论的影响下，我国的经济发展更加注重区域内的集群效应和 区域之间的协同效应，相应地，“三新”经济也呈现区域性特征。

结合技术创新理论可知，“三新”经济已经在某种程度上逐步形成了一个本土化的创新系统，并通过创业、优化内外管理、产业合作等形式实现资源共享，提升了集群的核心竞争力，推动了经济增长。

总的来说，技术创新理论认为经济发展依赖于一个灵活的机制，而“创新”正是能够持续起作用的运转机制。这个机制需要生产者作为创新主体进行技术创新活动，需要消费者通过社会需求影响技术创新的方向、结构、速度和规模，需要政府创造一定的经济社会条件保障市场中技术创新的顺利实现。“三新”经济是以创新为特征的经济，因此技术创新理论对于“三新”经济的发展和研究具有重大的启迪意义。

#01什么是用户增长

用户增长基本上会涉及生意场上的各行各业，你开个店面希望有更多的客户光顾，你做了个APP希望有更多的用户经常使用，你搭建了个电商平台希望有更多的人下单买东西。

用户增长，即以提升用户LTV为目的（含获取、激活、留存、变现、推荐等环节）所进行的一切增长活动。受互联网红利退潮影响，越来越多的企业感到获客不易，所以用户增长是确保产品健康发展下去的永恒话题。但是我们不能单纯地把增长看作是「新用户数量的堆积」，因为这只是数量上去了，但无法为产品产生任何效益，更别提企业获利。

下面是一个用户增长的全流程，分别是用户获取、激活用户、提高留存和增加收入

#02 LTV

LTV(Life Time Value)指客户终身价值，也被称为客户生命周期价值。LTV用于衡量你的业务从任何特定客户那里获得的收入，它是对客户在流失之前将产生的平均总收入。

LTV=LT*ARPU

用户生命周期价值=用户的平均生命周期*单个用户的平均收益
LT=1+次日留存率+3日留存率+...+n日留存率 =（新用户+次日留存用户+3日留存用户+...）/新用户

ARPU（Average Revenue Per User）= 某期间内点总收入/该期间内的用户数，这个用户可以是付费用户，可以是活跃用户等，用户在平均生命周期中的平均收入，一般采取日均值即可。

那怎么衡量用户增长的投入产出比呢，有一个指标：ROI一般指投资回报率，

CAC：Customer Acquisition Cost，指用户获取成本。

用户增长ROI=LTV/CAC。通常LTV/CAC>3是健康的状态

下面几种模型就是想办法提高用户LTV，降低CAC, 然后帮助企业获得更好的ROI。

#03AARRR模型

AARRR用户增长模型”是由该模型五个环节的首字母缩写组成，即Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（变现）和Referral（推荐）。

AARRR模型因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型、海盗指标，也叫增长黑客理论模型、增长模型、2A3R模型、决策模型。是硅谷著名风险投资人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure ）2007提出的，核心就是AARRR漏斗模型。

AARRR模型很受欢迎，因为它很简单，突出了增长的所有重要元素。

最主要的是：AARRR模型是围绕着每个营销人员最喜欢的增长部分而建立的——拉新获客。

获客和营销是相当的同义词——由于大多数黑客增长人员都是营销人员，因此获客已成为创业公司最倚重的重要指标

AARRR模型指出了两个核心点：

• 以用户为中心，以完整的用户生命周期为线索；
• 把控产品整体的成本/收入关系，用户生命周期价值(LTV)远大于用户获取成本(CAC)与用户经营成本（COC）之和就意味着产品的成功。

#04 RARRA 模型

2017年，Gabor Papp 等在“Why Focusing Too Much on Acquisition Will Kill Your Mobile Startup”文章中正式提出 RARRA 模型，只是 RARRA 模型更强调留存。

• Retention（留存）：为用户提供价值，让用户回访。
• Activation（激活）：确保新用户在首次启动时看到你的产品价值。
• Referral（推荐）：让用户分享、讨论你的产品。
• Revenue（变现）：一个好的商业模式是可以赚钱的。
• Acquisition（获客）：鼓励老用户带来新用户。

随着流量红利的结束。对现在的大多数应用而言，获取新用户已经变得毫无意义。现在平均每个APP在安装后的流失情况都是非常严峻的，前3天内会流失掉77%的DAU，30天内90%的DAU会流失掉，而90的流失率会跃升到95%以上。

RARRA模型通过最重要指标用户留存来关注增长。在留存率低的情况下花钱拉新用户，其实就像是在租用流量，算不上真正意义的获客。最终都是毫无意义的竹篮打水一场空，因为用户不会再回来了。而留存是反映用户真正价值的指标。

#05 Growth Loops 模型

在上面模型中提高留存的优先级还是不够的，Growth Loops，增长循环，又叫增长飞轮，是一套自循环的系统，这套系统的输入经过一系列的流程产生了一些输出，这些输出又可以直接带来新的输入。最大的价值是可以带来更迅猛的复合增长，复合增长相对于线性增长，最大的区别是每一份投入是否可以换来成倍回报。Growth Loops是2018年由四个知名的硅谷互联网公司的高管/创投提出了一个全新增长框架。

常见的几个Growth Loops：病毒式裂变（Viral loop）、补贴增长（Paid loop）、UGC内容循环（User-generated content loop ）。Growth Loops的步骤组成主要有三个：输入Input (拉新/激活)、行动/步骤Action/Step、输出Output (转化/收益)。

以病毒式裂变为例：使用产品->推荐给好友>好友使用产品>推荐给另一个好友->如此循环往复。（例：邀请好友使用某APP，双方均获得10元体验券）

Amazon飞轮理论(flywheel model)，其实也是Growth Loop的概念。Amazon能够发展到今天这么成功，归功于他所做的事情能够推动飞轮持续不断的滚动。

#06 6R模型

6R模型是全新的用户增长模型，用于增能智慧化运营。该模型由数据智能A股上市公司每日互动创始人、CEO方毅提出。

6R分别是Recruitment（拉）、Reproduction（推）、Retargeting（回）、Retention（忆）、Revenue（收）、Reservation（留），用三个词来概括，即“拉推”“回忆”“收留”，共同构成从获客到激活再到变现的App用户全生命周期管理闭环。

• Recruitment（拉）：全渠道获客，沉淀数据资产
• Reproduction（推）：社交传播，受众涟漪扩散
• Retargeting（回）：沉默唤醒，智慧化再营销
• Retention（忆）：精细运营，促进端内活跃
• Revenue（收）：精准投放，商业化变现
• Reservation（留）：留存分析，降低流失风险
•  

6R模型的精髓在于它将数据全面、深度地应用于用户全生命周期管理的各个阶段，真正让用户增长数据化、智能化。

基于对实时数据的研判和归因分析，将各个环节的运营场景串联打通，真正形成了贯穿用户全生命周期的运营闭环。

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