随着中国经济的快速发展，越来越多的企业开始拥有可观的利润。然而，与此同时，税务部门也要求企业缴纳更高的税额，以支持国家的各项建设和社会福利事业。因此，企业利润高、税负重已成为一种现象。如何解决这一问题，成为了我们需要探讨的话题。

首先，从政策层面出发，国家可以降低企业的税率。适当的税率水平可以鼓励企业增加投资、研发和招聘。在此基础上，提高税收的效益，实现税收和经济增长的良性循环。此外，还可以通过减免企业所得税、营业税等相关税项，以便企业留下更多的资金用于业务扩张和创新发展，从而进一步促进经济发展。

利用园区税收优惠政策

1、为什么有优惠园区
在相对比较落后的地方，当地人民政府为了能够提高百姓工作收入，带动当地经济发展，会出台一些吸引企业入驻的税收优惠政策，这样既可以促进当地GDP的增长，又能解决民生就业问题，可以实现一个企业和政府的双赢局面。

2、税收优惠园区吸引企业入驻，促进当地经济增长
因为现在当地地方政府收入来源就是税收，所以要招商引资，提高当地税收。现在“大众创新

，万众创业”，政府会提供园区给企业入驻，让企业税收绑定在这个区域，只有企业入驻了税收上去了当地的GDP水平才会提高，人民生活水平才会提升。

3、园区要具备稳定性和长效性
其实园区最重要的就是稳定性和长效性，有些园区是属于总部经济园区，这种园区是属于虚拟地址，不需要企业实际办公，企业入驻到这种园区能够享受政府的税收扶持政策，同时带来了当地的GDP的增长。而有些园区是招商平台园区，是可以实体入驻的，企业可以入驻到这里进行实体办公，实体办公需要招收员工，这样不仅解决了当地的GDP增长，同时也解决了当地的民生就业问题。

招商平台园区比总部经济园区靠谱的一点就是可以解决当地的民生就业问题，所以招商平台比总部经济园区要更加稳定和长效，政府也相对比较重视，所以园区不会轻易出现问题。

二、企业利润高可采用个体户入驻税收园区，享受定率征收政策

在税收园区立一家非关联方的个体户，企业类型以服务业为主，可以是企业咨询服务、市场策划、市场推广、方案设计、技术研发等。通过个体户给母体公司开相关发票，作为成本费用，抵销利润的同时，可以作为进项抵销一部分的增值税。核心点是要做到四流合一：发票流、资金流、合同流、业务流必须统一。

1、个体户不需要缴纳25%的企业所得税，也不需要缴纳20%的股东分红税，只缴纳3种税：个人经营所得税、小规模纳税人增值税、附加税。在税收优惠园区注册了个体户，申请定率征收就能与母体公司/企业进行业务往来合作。

• 个人经营所得税可以定额征收：0.5%-2%
• 小规模纳税人增值税在今年内：500w内免征
• 小规模纳税人附加税在今年内：500w内免征

2、个体户主要是对个人所得税进行优惠纳税，个体户完税后的剩余利润可以直接转到个人账户上归个人所有。但需要注意的是：并不是注册了个体户就可以享受政策优惠，必须入驻落地经济园区（也称税收优惠园区），才能给到税收优惠政策资格。

三、个体户合理吗？税局会查吗？

个体户是未来发展大趋势 - 个体工商户历史性改变

国家最近公布的《促进个体工商户发展条例》，自2022年11月1日起施行。《条例》共39条，总体可以分为4个部分：

1. 明确个体工商户在社会主义市场经济中的地位和促进个体工商户发展的基本原则。
2. 完善促进个体工商户发展的工作机制和工作任务。
3. 规定促进个体工商户发展各方面的政策措施。
4. 加大个体工商户合法权益的保护力度。

这次发布的《促进个体工商户发展条例》，核心目标就是通过稳定市场主体，稳定就业，尤其是稳定以个体工商户为主的小微企业（社会的毛细血管），达到稳定基层就业的目的，而这也是维护社会稳定的重要基础，和原来的《个体工商户条例》相比，立法目的、主要内容、条文结构，均发生了根本性变化，可谓“脱胎换骨”，由一部登记管理的专门性法规转变为促进发展的综合性法规。

比如大家以往很头疼的个体工商户变更问题，新版《条例》中就规定：个体工商户可以自愿变更经营者或者转型为企业。所以在这样一个政策下，采用个体户定率征收的方式是比较安全可靠的！我们也相信在《条例》的推动之下，个体工商户的好日子真的很快要来了！

其次，从管理层面出发，企业需要配合税务部门合理规划企业资金运营。一方面加强内部管理，优化企业经营流程，减少资金浪费；另一方面积极与政府协商，谋求税收优惠政策，降低企业的负担。只有这样，企业才能获得更大的利润，同时也能够满足税收部门的要求。

最后，在人才层面出发，企业应该不断优化技术和管理水平，促进产品质量和服务水平的提高。随着技术水平的提高，企业可以通过技术保护、技术转移等方式增加附加值，减少对资源和环境的污染，提升竞争能力。同时，企业需要不断培养优秀的管理人员和技术人才，推动企业创新、升级和发展，引领行业发展。

总之，企业利润高、税负重的问题是一个双方需要共同努力的问题。国家可以通过政策调整降低企业的税负，改善企业经营环境；企业也需要加强内部管理，积极创新经营模式和技术水平，降低成本；同时还需要树立企业社会责任意识，积极参与社会公益事业。只有全面推进“税企共建，和谐共治”的管理模式，才能实现企业长期稳定发展。

销售和营销团队的总体目标是：同客户建立联系,并将之转换为收益。这是企业发展的核心,它需要不断吸引潜在客户,鼓励他们购买,并让他们参与进来。在这个过程中,营销人员和销售人员会使用一系列策略和渠道来吸引客户,赢得他们对品牌及产品的长期忠诚。

企业发展战略

企业的发展依赖增长。销售和营销团队通过建立客户基础,提高企业的长期盈利能力。确保客户基础持续活跃,可以采用多种办法。

• 追踪客户的历程,从售前到售后。
• 想方设法降低销售成本,提高客户满意度。
• 整合销售流程与营销,拓展并保留客源;留意理想的客户。
• 对这些流程定期进行检测和评估。

合作过程

营销部门建立品牌形象,而销售团队负责销售。他们协同合作,通过各种渠道传达信息,使潜在客户踏上从认识品牌到反复购买的历程。

建立品牌认知度

对目标客户群体使用内容和(或)广告促销活动,使之了解品牌及其价值。这会为长期客户关系打下基础。

拓展销路

结合集客式营销和推播式营销策略,鼓励潜在客户搜索品牌或产品。

将销路转变为销售额

一旦引起潜在客户的兴趣,就可以用定制的信息、优惠,设计精美的电子商务网站来引导他们购买。

留住消费者

用高效的配送、优质的客户服务、单独接触来追踪售后,巩固与客户的良好关系。

检查效率

追踪每个渠道的营销费用,分析结果,计算营销投资回报率(ROM1)。

开发智力资本

培养人才、鼓励创新,优化进行中的营销活动。

《财富》杂志发布2022年世界500强企业到现在已经有半年多时间，2023年的排名相信过几个月也会按计划公布了。但从公布的2022年排名前十名的企业，我们还是有一些发现，或者说也传递出了一些信息。那具体有哪些信息呢？

先说一说排名前十名的企业都有哪些企业吧。排名第一的是美国的沃尔玛，其次是美国的亚马逊。排名第三的是我们国家的国家电网，第四是中石油，第五是中石化。排名第六的是沙特阿拉伯的沙特阿美公司。而排名第七的是美国的苹果公司，第八的是德国的大众公司。排名第九的是我们的中国建筑，而第十的是美国的CVS Health公司。根据《财富》杂志所公布的数据，我们对公司的营收、利润、员工数量、所属国家、总部所在地、所属行业进行了统计、归纳，具体详细详见表1《财富》2022年世界500强前10名企业所示。

表1 《财富》2022年世界500强前10名企业

注：表中数据来源于《财富》杂志

通过对表中所列信息进行分析，我们可以发现以下信息。

一、头部竞争主要还是表现在中美两国之间的竞争

前十名企业中，美国占据4席，我们占据1席，德国占据1席，沙特占据1席。我们和老美几乎是平分天下。这也表现出了当今世界经济竞争的局面。相信在未来，这种竞争会越来越激烈，越来越深入。而这种竞争也会随着我们产业的升级以及我们内循环的不断发展，将在其它产业上表现得更加明显，同时也会表现出更加的此消彼长。当然，我们是非常乐于见到我们产业的升级以及更多的科技研发性和消费性企业的出现。

前十名中出现了沙特阿拉伯的一家炼油公司和德国的一家制造业企业，分别是沙特阿美和大众公司，这也展示出了这两家企业所属国家的国家经济支柱，那就是石油和制造业。

德国的制造业出现在前十名，而我们却没有这样的企业出现在前十名。结合我们的制造业的实际情况，我们确实得进一步提升我们的制造业。当然，这种提升已经不再是表现在量上了，而应该表现在质上，表现在产业升级上，表现在高端制造业上。

二、美国企业的利润率比我们高很多

从标表中的数据我们可以发现，美国企业的利润普遍是比我们高的。这十家企业的总利润为3027亿美元，其中美国企业占据了1496亿美元，接近50%。而我们四家企业的利润总和为295亿美元，占总计的9.75%。只有美国四家企业利润的19.7%。从这方面来说我们的企业是远远不如美国的企业的，体现出我们只是大，但不强。

当然，沙特和德国企业的利润同样是可观的，甚至用惊人来形容更加合适。沙特阿美的利润达到了1053亿美元。它一家企业的利润就比我们四家企业的利润总和还多，由此我们不得不说他们是真的土豪啊，确实是富得流油！而德国大众的利润同样不赖，达到了181.86亿美元，这个体量也是比我们四家企业的任何一家都高。关键是它是制造业企业，而我们还有垄断性的国家电网、中石油和中石化。当然这也体现了我们垄断性企业没有像国外资本企业那样独吃乱嗨，也体现了我们国有企业的让利于民，毕竟我们的原油很多是要依靠进口的，是要受制于人的。

我们在看到我们的付出的同时，也得看到他们自身的难处，要客观，不能片面。但企业同样得认真的反思，为什么会出现利润相较于同行会比较低的原因，要努力去改变这一想象。毕竟只有有了较好的利润，企业才能良好的生存，输血不是长久之计，唯有自我造血才是根本。

在后续，我们的企业还是得注重企业自身的利润，只有有了较好的利润，企业才能得到更好、更持续的发展，才能在后续的竞争中在站稳脚跟的基础上脱颖而出，才能有更多的资金投入到研发、创新中，才能引领未来的产业发展。

三、同量级的营业额，美国企业的员工数量比我们多很多

从进入前十名的四家美国企业和我们的四家企业上来看。美国的营业额总量为1.7万亿美元，而我们的总量为1.56万亿。这个数据可以说两者的营业额总量是同量的，差距主要是沃尔玛作为龙头老大，与后面的企业拉开产生的。但是就员工数量上，美国四家企业的员工数量是远远多于我们的。根据数据显示，美国四家企业的员工数量总计为432万人，而我们四家企业的员工数量总和为287万人。

对于这个数据我们得辩证的看待。首先是美国四家企业的432万人中沃尔玛和亚马逊占据了390万人，对于他们的多少我们不予评论。而我们的这四家企业的员工数量与国际上类似企业的员工数量进行比较相对来说还是偏多的。当然，这有我们的历史原因。但是我们还是得问这些企业，真正在一线的有多少。当然这里的一线是指的那种确确实实的直面生产的一线。我们的企业有没有臃肿现象？臃肿部位在哪里？如果要减臃去肿应该减那个部位？是减少一线，还是减少其他一些职能部门的人员呢？这是需要我们的企业去思考、去总结、去取舍、去决策的！

四、美国企业的总部分布是比较分散的

根据公布的信息，美国的这四家企业总部分别在本顿维尔、西雅图、库佩蒂诺和文索基特，没有两个企业的总部是在一个城市的，而我们进入前十的企业总部都在北京。

并不是说企业总部在一个地方就不好，在一个地方也有它的优势和好处。但是对于国家来说，企业总部还是不要过于集中于一个城市。毕竟我们是一个拥有十四亿人口的大国，还是得考虑其他城市的发展，让企业的发展带动其他城市的发展。同时企业总部过于集中在一个城市也会增加这个城市的大城市病。很好的一个现象是现在我们已经在做这方面的工作了，一些企业的总部正在或者将要迁出北京，这是我们喜闻乐见的。

我们希望我们进入世界500强的企业的总部能够分散于祖国的东西南北各个城市，不一定非要是大城市，中小城市也是可以的。这样会带动我们更多的城市发展。毕竟能够进入世界500强的企业，肯定是标杆了，她的引领作用和虹吸效应是毋庸置疑的。

最后，我们希望在后续我们有更多的企业进入《财富》世界500强，同时希望我们的企业不但大，更加强。在实现自我大发展的同时，引领我们地区发展、产业升级、科技进步。我们希望未来是这样，同时我们也相信未来一定会是这样！

今天看的这家公司，可以说是咱们A股的培育钻石第一股，

公司的控股股东为豫西工业集团，实控人为国资委属于中央企业，具备央企改革概念。

同时公司还有特种装备业务，甚至某些产品在国内是独家生产的，是正宗的国防军工概念股。

在业绩方面，公司今年业绩再度大增超50%，创了2010年以来的业绩新高。

大家好，我是长风金融客，今天讲的这个财报故事的主角就是，中兵红箭(股票代码:000519)这家上市公司，下面有请中兵红箭，来给大家好好介绍一下自己！

各位乡亲、各位朋友，大家好啊！我是中兵红箭，

我的主营业务大致分为三大块，

其一，就是大家熟悉的超硬材料及其制品；

其二，就是汽车制造业；

其三，就是特种装备，军工相关制造业，

这三大块业务，其中超硬材料营收占比最高，占比超过了50%，而毛利率也是三者中最高的达到了54%。

其次，就是我的特种装备制造业，营收占比达到41%，毛利率为20%。

再次，就是我的汽车制造业，营收占比为8%，毛利率为2.54%。

相信，大家对我的了解，主要还是来源于我的超硬材料，

这个确实是我的拳头产品，甚至是当之无愧的世界第一！

我的超硬材料，荣获“制造业单项冠军示范企业”。且产销量连续多年 居世界第一，市场占有率保持全国第一；

而除了我的超硬材料业务，其他两大块业务同样是可圈可点的，

我的特种装备制造业由于是国防军工相关业务，

总的来讲，目前我的特种装备在专业领域达到行业领先水平，部分产品为国内独家生产；

而在专用车领域，我同样是细分领域的行业老大，我的“红宇”牌爆破器材运输车继续保持市场占有率全国第一，冷藏保温车市场占有率位居全国前列；

而论行业地位，

截止去年三季报，在A股10家地面兵装公司中，我的每股收益，排行行业第一！

我还会继续努力的，请大家多多支持，为我加油点赞！

看完了中兵红箭的自我介绍，相信大家，已经对它有了更进一步的全面了解，

那么接下来，就让我来为大家梳理一下公司财报，为大家提供一个更加简明的视角来观察公司，

首先，来看公司的成长性情况来看，在这里，我们采用的是以公司的毛利来进行评估，

因为毛利也就是公司的营业收入-营业成本，是公司盈利的源泉，是企业创造利润的第一步，也可以说是最重要的一步。

我通过公司财报中的利润表，计算了公司2017年至2022年9月份的毛利情况，具体如下，

如果我们只看营业收入的话，会觉得公司的成长性很好，因为每年收入都在增长，但如果我们看毛利的话会发现，

2018年至2020年毛利几乎处于停滞状态，直到2021年公司的毛利才再度恢复增长，

而正是在2021年，公司的主营利润才创下了近10年的新高，

比较巧的是，公司毛利再度创新高的这一年，也是公司股价腾飞的一年。公司股价全年大涨超167%.

这也再次表明，公司毛利增长的重要。

总体来看，公司的成长性，在最近两年是高速发展期，也正好对应着最近两年，培育钻石产业的蓬勃发展。

那么，更重要的是，公司为何会在2021年乃至2022年利润大幅增长呢，

在这里，咱们采用杜邦分析法，来全面了解公司收益的含金量情况，

通过查阅公司财报，我们发现，

在2020年，公司的销售净利率为4.25%，资产周转率为53.11%，资产负债率为29.99%。

而到了2021年，公司的销售净利率上升到了6.46%，资产周转率为53.55%，变动不大，资产负债率略有上升达到了35.78%。

21年公司的利润增长，是得益于，公司在保持资产周转速度的基础上，提升净利率，提升资产利用效率所达成的。

而在2022年，公司的业绩再度出现大幅增长，同比2021年大增超50%以上，

截至2022年3季度，公司的销售净利率从2021年的6.46%，大幅上升至18.21%，但是资产周转率由21年的53%下降到了33%，负债率降低至31%。

这意味着，2022年，公司产品售价提高，毛利率大幅上升，但因为售价提高，所以产品销售周期变长，资产周转率下降，意味着产品提价的同时，卖得也慢了。

最后，让长风来总结一下，

公司的亮点在于其是全国乃至全世界的超硬材料龙头，且正好赶上培育钻石行业的近两年的快速发展，处于风口地位。

从公司财报上来看，公司近两年快速发展，但产品售价大幅提高的同时，资产周转率却在下降，这是我们值得关注的一点。

综合来看，公司本身质地3星，央企身份+0.5星，全球龙头+0.5星。如果按照星级来划分的话，最高5星级，公司属于4星级。

而本文既没有推荐中兵红箭这只股票，也没有说中兵红箭公司有多么的好，只是为大家梳理了一个明明白白看财报的逻辑。

上一篇：融资产品有哪些(小微企业融资产品)

下一篇：期指持仓量哪里看(期指持仓分析)