2月23日，中国宠物行业渠道峰会暨宠物门店经营特色论坛在中国国家会展中心（顺义新馆）E1活动区举办，以下是小编整理的现场内容：

猫咪行为专家王烁：

与此同时，传统企业也在不断改造升级，店面设计更加漂亮，体验更好，产品升级，配合线上手段，最终线下业态可能会走向融合，但核心还是管理。

其实，每年需求波动影响只有5-10%，更多的是供给端波动。三聚氰胺事件之后，很多资本都开始投牧场养牛，后来供过于求导致价格大跌又开始杀牛，供给量的波动导致行业价格出现3-5年一个周期的波动。

笔者在十几年前，为一个从事人像摄影行业的小企业量身定制了差异化经营战略。当时，经过行业调研，我们发现该行业的基本现状是，企业经营模式高度雷同，产品高度相似，整个行业基本上属于“红海”竞争，于是大家只能靠打价格战取胜，但价格战的结果是可想而知的。

这几年就是（传统零售企业）改造系统改造观念的过程。我觉得元初食品的模式非常好，接下来就看它的管理能力怎么样。未来社区业态的特征是体量不太大，贴近社区，就卖那种有差异化的消费频率非常高的产品，就在社区门口，不需要开车。

夏：过去几年零售行业在发生持续变化，未来5-8年可能都是一个动荡期和发展期。

邦独家

科技，正在深刻改变着商业银行的经营模式，从领先银行的动作来看，都注重强化金融科技顶层设计，构建差异化的金融科技战略，加大科技投入和团队搭建。同时，建立金融业务与科技融合的敏捷组织架构，从而适应金融科技快速迭代、即时响应的需求。

对此，招行首席经济学家丁安华曾撰文指出，中小银行的最大优势是长期耕耘于地方，应把属地优势转化为客群优势；同时，把当地客群优势转化为产品优势，开发更有针对性的产品。当然，中小银行能否把这些优势充分挖掘好，最终依赖于银行自身的产品设计能力和创新能力。

传统酸奶主要是在内蒙古地区生产销售，后来达能最早上世纪90年代建了工厂开始做酸奶，蒙牛从2003年开始做，伊利2004年才开始做酸奶，光明稍微早一点。当时的产品都是牛奶加点增稠剂，持续了好多年；

③7月9日晚间人民银行官网公布2019年7月非银行支付机构《支付业务许可证》准予续展公示信息，此次17家第三方支付牌照成功续展。

渠道 · 自有品牌

当然这是相对另类的品牌打造方式，足够特别，所以风险也高，因此卖家需要综合自身情况来后再做出选择。

人群画像，定位目标人群是什么样子的，即从你卖出商品和服务的目标客户群身上找出与之共同的一些特征，如年龄、爱好、受教育程度、生活环境、经济收入等等。人群画像主要重来源、属性、标签、活跃度。行业不同所选取的特性不同。

夏海通提到，简爱所有新产品在定义阶段，都不会先考虑成本、毛利、定价那些方面，而是要解决几个问题：市场有没有需求？卖给谁的？什么场合下喝？为什么选这个（产品）？

新晋上市险企阳光保险旗下阳光人寿，正是顺应行业趋势主动求变的典型代表之一，对供给侧的代理人队伍进行迭代升级，以更为职业化、专业化的营销队伍满足客户多元需求。

阳光还通过科技创新为代理人渠道全面赋能。在其内部，一款名为“全能宝”的APP可通过展业全流程向代理人提供支持，具体而言，在最佳情况下，承保时间由约五天降至六分钟，而理赔平均时间则由三天降至1.6天。阳光的科技能力还为营销员培训提供全面支持，如在分支机构大规模展开销售培训机器人的实际应用，通过模拟不同场景下客户与销售人员的对话，借助AI技术改变传统培训模式，提升保险营销员队伍沟通技巧。自2020年5月销售培训机器人上线以来至2022年6月30日，累计上线155款课件，共为7.2万名员工提供培训服务。

据了解，代理人队伍的优化是阳光人寿开启新一轮成长周期的环节之一，阳光还将以大数据和调研为支撑，持续洞察家庭客户画像、偏好和需求，进行更符合客户需求的产品和服务升级，不断完善阳光特有的“保险+”生态体系。

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