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不同于曾经两大平台的隔空打擂，今年天猫京东双方均未公布GMV，而是低调笼统表述双11战绩：“稳中向好”“再创佳绩”。走过GMV疯狂增长的岁月，在流量和销量中、增量和存量里，平台和商家变化了思路——舍前者，取后者。这不仅是基于当下经济形势，在不确定中寻找确定性的新选择，也是电商行至今日必然的返璞归真。

以下为周园演讲精选内容：

感谢《财经》的邀请，让我有机会和各位专家交流中国的碳减排道路。波士顿咨询是全球一流的管理咨询公司，我们在全球有来自50多个国家，2万多名咨询顾问，做的范围很广，从战略到企业运营，到全球化、数字化等等，涉及企业的方方面面。全球500强里面80%都是我们的客户，所以基本上在全球每年有4000~5000个客户，都是各行业的领先企业，扮演着一个春江水暖鸭先知的角色。

问：在售价相近的情况下，12GB大内存中端手机和8GB内存旗舰手机该怎么选？

本文源自行业资讯

The conclusion part of the scholars first reviewed the research process, followed by three points to explain their own research conclusions. Write the research conclusions from the overall perspective to the sales effort perspective to the point of view of bringing you to the platform. Finally, this paper proposes the research shortcomings and further research directions. The research shortcomings lie in that scholars only analyze the deduction rate of e-commerce platform as an exogenous variable, and the supply chain members include manufacturers and traditional retailers, without taking e-commerce platform as a decision maker into the category of supply chain pricing decision. The further research direction is to further consider the pricing decision model of the ternary supply chain composed of manufacturers, traditional retailers and e-commerce platforms.

02 关于认知，一些相对有启发性的思考

基于自身，认知从表层来看是自己认为的知识，离不开自身。一切信息、思维，都是基于自身的提高，是内部自我进化的过程。

利空因素：

处于共生关系状态的单元个体在参与共生实践的过程中，也应当遵守一定的约束条件，形成明文或非明文的共生规范，来保证共生机制的规范化运行。共生规范可以是各方通用的规范指南，也可以是约定俗成的特定规范和明文规定的规范条例。偶像与粉丝群体作为共生单元体具有高度的可识别性和选择性，同时双方之间的资源要素具有高度的互通性和互补性，为偶像与粉丝群体共生机制的形成奠定坚实的基础。偶像与粉丝群体的共生机制是共生单元个体在一定共生规范下通过共生媒介进行资源要素的互通互换，进而推动单元个体在整体的共生关系中实现进一步的生存和发展。

基于相似律的顺势巫术认为，同类相生，通过模仿行为就可以实现任何想做的事。在不同的时代，就多次出现通过破坏敌人的偶像来伤害或消灭其敌人。当敌人的偶像出现创伤时，其本人也会受到伤害，在偶像被毁掉的同时，本人也会死去，也就是早期的偶像与信奉者之间存在命运与共的连接。随着生产力水平的进步和人类文明的发展，偶像作为崇拜的对象逐渐从虚无缥缈的神灵转换到真实存在的人类个体身上，或是生产技艺高超，或是武力强悍，或是智力超群等具有超与常人的能力和水平，人们对其表示敬仰和崇拜，并希望能够成为向偶像一样的人，实现自我的追求和认同。

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