(本文由公众号越声财富(YSLC168888)整理，仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)

KDJ技术图形

KDJ又被称之为随机指标，由k线数值与D线数值和J线数值，共计三条曲线组合而成。并且三条曲线的数值只在0---100之间变动。在同花顺炒股软件中，k线数值用黄颜色表示，D线数值用浅蓝色表示，J线数值用桃红色表示，由于三条曲线变化灵活。在实战中所提示的买卖点变换频率较快，所以又被称之为短线指标。顾名思义就是KDJ随机指标仅提供短线买卖信号。而不适合中长线投资者使用。KDJ随机指标与MACD平滑异同移动平均线指标以及其他技术指标一样，同属于马后炮指标，所以在实战中，所提供的买卖信号错误概率仍然较高。因此，本节课程所讲解KDJ指标运用方法同样只是点到为止，仅供投资者作参考使用。投资者只需懂得KDJ指标的简单用法即可。

KDJ技术图形见下图：

KDJ的识别与运用

(二)KDJ三条线之间的关系

k线、D线与J线,三条曲线相比较，J线数值变化最快，又被称之为超快线，或称确认线。主要用来确认K线与D线所发出的买卖信号，作为辅助观察线。k线数值变化速度在三条曲线中属于中等，但与D线比起来速度稍快于D线，因此，K线又被称之为快线。D线在三条曲线中变化速度最慢，所以D线又被称之为慢线。

(三)KDJ超买信号

当k线数值高于90，同时D线数值高于80以上，并且J线数值连续三天高于100以上时，即称之为KDJ超买，提示股价已进入超买区，短期回调概率较大。持股者应暂时考虑减仓规避风险，空仓者应继续空仓观望，避免盲目追高。

KDJ超买信号见下图：

KDJ的识别与运用

(四)KDJ超卖信号

反之，当k线数值低于10以下，同时D线数值低于20以下，并且J线数值连续三天低于0以下时，即称之为KDJ超卖，提示投资者股价已进入超卖区，股价短期下跌动能减弱，反弹概率较大，持股者可以继续持股等待反弹，短线空仓者也可择机介入，博取股价反弹差价。

KDJ超卖信号见下图：

KDJ的识别与运用

(五)KDJ多空平衡信号

由于KDJ的坐标数值在0至100之间波动，中轴位置在50，所以坐标数值50又被习惯称之为多空分水岭。KDJ数值超越50，且向上发散，被看做多头占优，反之，当KDJ数值低于50，且向下发散，被看做是空方占优。若股价当时走势在很小的区间内横盘窄幅震荡整理，同时KDJ数值在40至60之间波动，KDJ三线互相反复粘合纠结，则被看作是多空平衡信号，属于股价暂时没有方向，投资者需静观其变，耐心等待KDJ指标选择方向。

(六)KDJ金叉

当快线K值从慢线D值的下方向上穿越慢线D值形成交叉，同是超快确认线J值从KD值的下方一次向上穿越KD线，即三线同时交叉向上发散时，即称之为KDJ金叉。属于股价转强信号。若KDJ三线的金叉属于K值小于10，D值小于20，J值小于0，三线在超卖区形成的金叉时，股价成功反弹的可能性较高。

KDJ金叉图形见下图：

(七)KDJ死叉

当快线K值从慢线D值的上方向下穿越慢线D值形成交叉，同是超快确认线J值从KD值的上方一次向下穿越KD线，即三线同时交叉向下发散时，即称之为KDJ死叉。属于股价转弱信号。若KDJ三线的死叉属于K值大于90，D值大于80，J值大于100，三线在超买区形成的死叉时，股价短期下跌的概率较高。

KDJ死叉图形见下图：

KDJ的识别与运用

(八)KDJ顶背离

所谓的KDJ指标顶背离，指的是当股价连续上涨一段时间，股价仍在继续向上创新高，而KDJ技术指标与紧相邻的前一高点相比较。并没有创新高。即股价创新高，KDJ并没有同时跟随创出新高时，即称之为KDJ顶背离，预示股价短期上涨乏力，股价短期内极容易滞涨回落，为短期出局信号。

KDJ顶背离技术图形见下图：

KDJ的识别与运用

(九)KDJ底背离

所谓的KDJ指标底背离，与KDJ指标顶背离技术图形刚好相反，指的是当股价连续下跌一段时间，股价仍在继续向下创新高，而KDJ技术指标与紧相邻的前一低点相比较。并没有创新低。即股价创新低，KDJ并没有同时跟随创出新低时，即称之为KDJ底背离，预示股价短期下跌动能减弱，股价短期内极容易止跌反弹，为短线抢反弹择机买进信号。

KDJ底背离技术图形见下图

KDJ的识别与运用

(十)KDJ指标高位钝化

在股价走势极强的单边上涨行情中，K值与D值同时均在90以上超买区，J值在100以上。而此时股价仍在向上急速拉升创新高。成交量配合量增价涨，尤其是k线连续向上跳空组合而成上升抵抗型组合时，往往此时KDJ高位进入超买区之后，股价仍将加速上涨，即称之为KDJ指标高位钝化。

KDJ高位钝化技术图形见下图：

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什么是配称？品牌定位在落地过程中所有驱动品牌在消费者心智中占据优势位置的经营活动，都可以统称为配称。如果把定位看作是品牌DNA的重组，那么配称则是DNA重组后的表达，二者同等重要，不可分割。

从作用领域来看，定位发生在看不见的心智战场，而配称则是发生在消费者能够感知到的物理战场。只有正确、完整的配称才能够最大程度发挥定位的价值，而不完整的配称可能会导致定位无法有效落地。

由于配称所涵盖范畴非常广泛，我们可以根据以下三个维度进行分类：

1.界面级配称和运营级配称

界面级配称和运营级配称是以能否与消费者产生直接接触为依据进行区分。

所有与消费者能够产生直接接触的经营活动都属于界面级配称，例如产品包装、广告投放、终端促销、门店形象、公关传播等等。每一项界面级配称都是品牌与消费者沟通的一次宝贵机会，目的就在于清晰地告诉消费者“我是谁”。

如果界面级配称与品牌定位产生冲突或者没有体现定位，那就属于无效配称，是企业营销资源的一种浪费。

很多企业虽然下了很大功夫做了定位，但定位只是体现在发布会的PPT中或者广告口号上，各个落地环节所传递的信息仍然混乱的、零散的，甚至是与定位相违背的，这就是定位与配称没有形成一致性，也就成为了定位落地的一大阻力和障碍。

总之，企业既要关注顶层的品牌定位，也要关注定位之后的落地配称。要充分利用一切可以利用的机会，即使某个地方不一定非要去展现定位，但是消费者会经常接触，那就要有意地突显出来，以不断加深消费者的印象，最终占领消费者的心智。

不与消费者产生直接接触但同样影响定位感知的就是运营级配称，例如企业文化、管理制度、生产工艺、原料配方、经营模式、仓储物流等。通常，运营级配称跟进调整难度相对较大，调整时间也较长，但影响却非常深远。

运营级配称如果能够做到位，那将会有力支撑品牌定位的落地以及消费者对界面级配称的感知。

例如，某快递品牌定位为“高效快捷”，那么这一定位就不能只是落在对外宣传展示中。如果企业内部的运输周转效率仍然是冗杂低效的，那消费者实际感知到的就与品牌所宣称的不相符，这就会导致定位落地的效果大打折扣。而只有真正在内部管理和运输效率上下功夫，花大力气提升效率，才能为品牌对外宣传供给源源不断的力量。

2.通用配称和专用配称

通用配称和专用配称是以竞争对手是否能够同样使用为依据进行区分。

通用配称就是用在自己的品牌上也行，用在竞争对手的品牌上也行，必须要做但是做了又体现不出自身的独特性。比如一个广告片，看起来非常高大上，在媒体上一顿狂轰滥炸，但其实把LOGO换成竞品也同样不违和，这就可以被称作通用配称。

专用配称则是只属于自己，竞争对手没有办法模仿跟进。凡是无法建立专用配称的定位，通常都是不准确的定位，这是验证一个定位是否有效的重要参考指标。

以农夫山泉为例，“农夫山泉有点甜”这句广告语其实换成其他瓶装水品牌也能说得通。但是，当农夫山泉的广告语改为“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”时，农夫山泉开始强调天然水更健康的特性，来自更优质的天然水源地，这就是纯净水品牌无法使用的配称，因为纯净水品牌的水源可能大多来自城市的自来水，并不属于“大自然的搬运工”。

农夫山泉在2000年宣布转型天然水，停止生产纯净水，并于2008年将主标语更换为“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

公牛在精准定位为安全插座之前，可以从外观、质量等角度寻找卖点，但问题是竞品同样也在突出质量和外观，这时就无法建立专用配称，所以公牛早期的“用不坏的插座”就不是一个有效定位。

但当公牛定位成“安全插座”之后，为了强调安全，公牛在插座零部件上增加了防触电、防雷击等设计，在保护电器保护人方面花了很大的功夫，并且拥有了许多国家级发明专利，这就为竞争对手构筑了相当高的跟进门槛，形成了自身专用配称。

公牛安全插座1995年曾定位为“用不坏的插座”，后又调整为“安全插座”，此后迅速发展，2001年市场占有率成功跃居行业第一。

可以看到，是否采用专用配称是判断定位能否落地的一个重要参考指标。只有真定位加专用配称才能精准占领消费者心智，要尽量避免不精准的假定位，避免用宽泛的通用配称来支撑定位。

3.独立配称和共用配称

独立配称和共用配称是以企业内部不同品牌是否能够共用为依据进行区分。

独立配称是只能用于某个品牌，企业旗下的其他品牌不能共用。比如虽然娃哈哈旗下经营了多个品牌，但是为营养快线打造的品牌形象，制作的广告传播语，设计出的产品包装等只能专为营养快线使用，这就是独立配称。

营养快线是娃哈哈2005年上市推广的产品，2013年销量破200亿，创造了国内饮料单品销量奇迹。

而在独立配称的背后，企业的技术研发、设计团队、仓储物流、生产线等，不与顾客产生直接接触的则可以为多品牌共用，这就是共用配称。

通常直接在消费者面前展现的信息，最好都使用独立配称，而企业内部的各项经营活动则可以使用共用配称。

共用配称虽然可以提高效率，降低成本，但是独立配称才能够提高品牌定位的效果和精度，防止品牌在消费者心智空间中的混乱，这一点要严格进行区分。

当企业想进入多个品类赛道时，原则上不要使用同一个品牌，最好是用新品牌主导新品类。像宝洁、联合利华、卡夫、玛氏都是如此，虽然它们也会在新品牌上露出企业标识，但是在为新品牌做了一段时间的背书之后，就要对企业标识进行弱化，让产品脱离企业标识之后仍然可以被大众所接受。

另外，在谈到聚焦的时候，通常会有许多争论。为什么有的企业是多品牌运营，但是人们仍然认为它是保持聚焦的？为什么有的企业只是开辟了第二品牌，就被大家认为是不聚焦？

这背后的依据是什么？就是看企业共用配称的资源和能力是否足以支撑多个品牌的运营。如果共用配称的资源和能力非常强，那么在一定范围内开辟第二品牌或者多品牌就会被视作是合理的；如果共用配称不足以支撑多品牌的发展，那么开辟第二品牌则会分散企业的资源。所以聚焦不聚焦，不是笼统地去看企业运营品牌的数量，而是要站在共用配称的资源和能力上，结合企业自身的综合实力及发展阶段来具体分析。

（本文根据陈向航老师课程录音整理）

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