营销圈内有一个二八法则，你知道吗？

所谓二八定律，是指一个推销员的成功在很大程度上是由他的客户里面20%的人提供的，而其余的80%尽管人数很多，但是却不是很重要，而这20%的人基本上就是该推销员的老顾客。

“二八法则”反映了生活中的一种不平衡性，它在社会、经济及生活中无处不在，它的应用甚至像黄金分割一样普遍。商家80％的销售额来自于20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的，同样地，80％的财富掌握在20％的人手里。

当然是后者，虽然总体来看他不那么勤奋，但他专注于最重要的那件事，前者虽然付出更大力气，但这些力气分散到很多事上，对每件事的推动都不大。

销售中的“二八定律”通常是指80%的订单来自20%的客户。例如，一个成熟的销售人员如果统计自己全年签订单的客户数目有10个，签订的订单有100万，那么按照二八定律，其中的80万应该只来源于2个客户，而其余8个客户总共不过贡献20万的销售额。这在销售界是经过验证的，所以又叫“二八铁律”。

普通小额商品，消费者在意产品质量、外观等因素。但是在选购价值高、贵重的商品时，更看重的是卖产品的这个人，所以销售人员比商品更重要。

那么，你觉得这部剧给你带来哪些启发呢？

首先最需要掌握的东西，就是比较熟练地使用Excel这门常用技能。

最好的办法就是对客户多一些关怀。因为人人渴望被重视，渴望被关怀。关怀就能维系推销员与客户之间的感情。销售员的一声问候、一句关心、一件平常小事，也能给人一种亲切感，让客户感觉推销员就像关心自己的"亲人"一样关心自己，形如一家人，这无形中就增进了销售人员与客户之间的亲情关系。但话又说回来，关怀客户也不是随意地去关怀，不然不但起不到好的效果，还会让客户产生怀疑，到时候要想在接近客户就难了，那么，销售员要怎样去关怀客户呢？

18丨 20%的人记笔记，80%的人忘性好。

接下来的日子，他也不聊业务了，十分殷勤对我展开猛烈追求。

再也睡不着，越想越生气。

在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出80%的时间和精力去向内行学习和请教，或用80%的时间和精力投入一次强化培训。否则，你花了80%的时间和精力，也只能取得20%的业绩。

定律启示：两种截然不同的管理方法会让人手忙脚乱；两种不同的目标会让人失去方向；对同一个人不能有两种不同要求；目标一致，策略趋同者才能齐头并进。在制定职业生涯目标时，一定不要制定多个目标，而要选准一个，全力出击，则事必成！

在“好奇害死猫“的心态下，我很想知道他怎么收场及有什么招数。

信息匮乏的时候，我们学到一些知识，会用实践验证这个知识。信息爆炸的社会，我们就像松鼠屯过冬粮食一样，把收藏当做学习，把存储当作学会。

如果这些人觉得自己再勤奋一些，再忙碌一些就会好起来，极有可能是一个美丽的错觉。

我看到她用心、细心，具有同理心且懂得抓住人的核心需求，优秀业务员必备的素质她都有。

定律启示：把握好每一个环节，切勿功亏一篑；该集中时就集中，该分散时就分散；不要漠视自己的局部危机，它往往是整体崩溃的开始；要懂得保护自己，免受殃及。

反观另一些人，好像并没有花太大力气就获得让人艳羡的成功。

以这条定律分析，在某个单位中，20%的人通常代表80%的人的发言权;在销售公司里，80%的销售额是20%的商品带来的。在经营上，总是20%的企业控制80%的市场等等。

不管营销的套路如何高明精致，文化产品最终的意义是引导大众对现实的思考，做出更加合理的决策，理性愉悦的度过此生。

当80%人看好后市时，股市已接近短期头部，当80%人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20%的人可以做到铲底逃顶，80%人是在股价处于半山腰时买卖的。

“翁格玛利”效应来源于一古希腊的一个神话故事，又经常被译为“皮格马利翁”效应，皮格马利翁是塞浦路斯的国王，他爱上了自己雕塑的一个少女，并且真诚地期望自己的爱能被接受。这种真挚的爱情和真切的期望感到了爱神阿芙锹罗忒，她给了雕像以生命，皮格马利翁的希望了变成了现实。

许多人都知道二八定律，但并没有太深的思考，我们应该每天都想想，当下摆在自己面前能带来80%收益的那件事是什么？

他伪装得挺好，两个月了都没露出什么破绽。

一、帕金森定律：二流上司造就三流下属

一个不称职的官员，可能有三条出路：一是申请辞职，把职位让给能干的人；二是让一位能干的人来协助自己工作；三是聘用两个比自己水平更低的人当助手。这第一条路是一般人不愿意选择的，困为那样会丧失自己的权力，第二条路也不愿意选择，因为担心那个能干的人会成为自己的对手，从而可能替代自己，所以，一般的人都会选择第三条路。选择两个平庸的人当他的助手，他自己则可以高高在上的发号施令，他们不会对自己的权力构成威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿、人浮于事、相互扯皮、效率低下的领导体系。这就是帕金森定律，它由英国历史学家诺斯古德·帕金森提出。

二、“刺猬”法则：合理距离，和谐人际关系的法则

三、手表定律：多不如精

四、马太效应：穷者愈穷，富者愈富

《新约·马太福音》第二十章有这样一句话：“凡有的，还要加给他，叫他有余，没有的，连他所有的也要夺过来。”由于这句话广为流传，并在生活中导之以行，便成了众所周知的“马太效应”。最早提出马太效应一说的是著名社会学家罗伯特·莫顿。

五、墨菲定律：做最坏的打算，朝最好的方向努力

六、“翁格玛利”效应：说你行，你就能做得更好

七、多米诺效应：一荣难俱荣，一损真俱损

八、二八法则：80%的成效取决于20%的努力

所以，真正想要做出一个国民现象级的营销案例，恐怕需要参考这部剧的营销套路，调动一切可以利用的传播源，加上社交媒体的杠杆，引发全民营销，来收割流量。

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